薪酬管理激励计划与福利.pptVIP

佣金计划 为销售业绩付酬 好处： 吸引高业绩的销售人员 容易理解，便于操作 缺点： 销售人员倾向于关注销售量和销售金额较大的产品，忽视非销售性职责 繁荣时期，销售人员的收入可能过高；而在衰退时期，销售成员的收入偏低。 如果销售人员不具备销售技能，佣金计划也不能促使销售额增加。 没有经济安全保障的工作会促使销售人员离职。（保险经纪离职率高） 版权所有：罗东霞 第九十四页，共一百三十七页。 综合报酬计划 基本工资﹢佣金 8: 2 7: 3 6: 4 基本工资﹢佣金﹢预支账户 预支未来的收入度过销售淡季 基本工资﹢佣金﹢奖金 版权所有：罗东霞 第九十五页，共一百三十七页。 综合报酬计划：某公司销售人员的报酬按三个级别支付 级别 月销售额 薪酬组合 1 ＜1.8万美元 基本工资＋毛利润的7% ＋销售总额的0.5% 2 1.8万～ 2.5万美元 基本工资＋毛利润的9% ＋销售总额的0.5% 3 ﹥ 2.5万美元 基本工资＋毛利润的10% ＋销售总额的0.5% 版权所有：罗东霞 第九十六页，共一百三十七页。 综合报酬计划：某公司销售人员的报酬按三个级别支付 利： 为销售人员提供收入平台 让公司明确基本工资为哪种服务付酬 为高业绩的销售人员提供激励 弊： 复杂，不易理解，导致误解 版权所有：罗东霞 第九十七页，共一百三十七页。 如何设定销售定额？ 当今世界唯一不变的是变化 产品生命周期通常在六周