2021年企划部年度工作总结范本.docxVIP

精选word文档下载可编写 企划部是一个工作整体，是公司的作战参谋部，要求每一名参谋对你所面对的战场要有深刻的认识，要有独到的、创新的看法和精确作战方案。在此以前我们企划部做了好多工作，取得了一定的成绩，但市场是变化的、局势是变化的，我们如果还用老的、过时的工作思维和方法做事、干工作，肯定是与现实背离的，长此过去必遭淘汰。 今天这个“总结”及“商讨”是有必要的，对每一个人的心态调整、思想调整、工作思路和方法的调整，以及对从头认识、评估自己都是有帮助的，干一行、爱一行，把握住现在最重要。我希望我们企划部是团结的团队、创新的团队、领导信任的团队、让同行认可的团队！ 请各位仔细剖析、研究、回答以下七大方面问题，本周六（ 3月21日）上 午9点至11点，内部商讨，每人交电子版一份，打印版一份存档！将整理后建设性思路报两位老总。 一、谈谈你对家电行业及零售市场的认识？ （包括行业方面信息、哈市家电市场、商圈剖析、三联的市场定位等） 家电行业是成熟的完全竞争行业，市场已经完全松开，生产公司是拼技 术、资本、营销力，流通公司拼的是规模、服务、营销力。在实际经营中“产 品、价钱、渠道、促销”4p四要素还占有重要的作用。随着市场开放的深入进 行，家电市场营销已经进入到着重以消费者需求为导向的“顾客、成本、便利、 交流”的4c阶段，国美、苏宁均属于代表者，有庞大的顾客群、更多的便利店 面、成熟的erp系统、成熟的服务规范等。三联家电当前的经营状况就是处在 以市场4p为导向，向以顾客4c为导向的过渡的阶段，基本上要落伍前两者3－ 年，甚至更长的时间。 哈市家电市场基本形成四个商圈，即道外承德商圈的三联和国美及沟沿街、温州商城等组成，道里索菲亚中央商圈包含国美、大商和苏宁，南岗果戈里商圈的国美、苏宁旗舰店及万达家电，及和兴西大直街商圈的国美、苏宁、大商、正阳等四家门当户对、不相上下。四个商圈基本上涵盖哈市家电市场的90％左右的销量，如果开店开在这四个商圈内将省好多开店成本和开发成本； 否则将很难成功。 二、根据哈市国美、苏宁、正阳等公司09年已经宣布的资料信息，分别剖析各自的经营思路、营销重点、主要促销手段和详细操作方法？ 国美：10年12月至09年2月末整个系统处于调整期，09年的经营战略将会采取保守战略，即开店的步伐显然放缓，将鼎力提升旗舰店的店面升级及改 造，提升单店的经营能力，将陆续封闭一些效益较差、地点较偏、面积较小的 门店。营销重点将深度合作的品牌进行持续推进如夏普、g、海尔等品牌。政策方面将会利用其渠道优势和市场掌控权，利用与厂家签保价协议、抓同业商场 精选word文档下载可编写 违价的形式、控制市场价钱，然后进行大面积的返券活动，拉动套购及连带销售，提升整体的销售量，并经过延保许诺等方式提升盈利能力。 苏宁：09年苏宁处于强势扩展阶段，预计哈市将开1－2家大型门店，哈市及周边市县开4－5家地区门店； 依靠总部的资源优势和经营管理等重要手段，提升其单店的销售量和盈利能力，主要经过返现、套购等方式实现； 正阳：与都市零距离、新闻夜航、及黑龙江影视频道都签约了整年广告合 作计划，全年的电视广告计划约130万左右，外加12次左右的团购活动，费用 约80万。正阳今年借助家电下乡的有利政策，大礼推进二三线下乡品牌的下乡力度，因为二三线品牌好多都是正阳省级代理，有足够的收益空间，经过足够多的网络，迅速的销售出去，形成快进快销的良性循环体系。提升其地区家电 市场的影响力度，进而拓展、理顺其渠道建设，为未来更好的发展确立一定的基础。