纳爱斯产品促销活动策划方案.pdfVIP

目 录 1. 市场分析2 2. SWOT分析3 3. STP分析5 4. 活动主题5 5. 活动目的6 6. 时间地点6 7. 活动对象6 8. 活动方式7 9. 实施安排7 10.费用预算9 1 1.市场分析 我国改革开放以来，施行市场经济，国民经济不断发展以及我国 的相当庞大的人口基数和较快的人口增长率，中国的商品市场迅速扩 大，到现在已经成为世界第二大商品市场。随着国民经济的发展和城 市化进程的加快，中国居民的住房条件和卫生设施不断改善，居民的 生活质量有了很大提高。人们对健康生活方式的追求不断提高，对使 用个人护理产品的需求也不断增加。中国日用化学品市场的规模继续 上升，该行业的前景广阔。 株洲市是湖南第二大城市，拥有5个行政区，分别是石峰区、天元区、 荷塘区、芦淞区和禄口区。株洲是国家社会发展综合服务支撑体系改 革开放试验区，中国最重要的铁路交通枢纽之一，首批国家重点工程 建设的城市工业文明。株洲市人口稠密，人民的平均收入在湖南还算 不错，对生活的质量有追求，对于家用日化品的需求大，市场广阔， 极其具有市场开发价值。株洲市最大的，分布最广的商超就是株洲百 货，株洲百货大部分都是分布在居民密集区，周边的交通便利，基础 设施完善且齐全，其次还有步步高等商超，基础属性和分布也是同理。 2 (图一） 2.SWOT分析 2.1优势 A：纳爱斯集团在全国有广泛的知名度和较高的美誉度，纳爱斯集团 湖南分公司在湖南省拥有强大的影响力和基地，尤其是日化品的美誉 度很高; B：纳爱斯集团是在中国日化领域的龙头是中国日化行业的领军企业， 是 “大国品牌”先行者。 C：纳爱斯拥有强大的研发团队，世界一流的生产和测试设施，先进 的环境分析和处理基础设施，严格的生产和处理流程，管理过程控制 成本的现代数字信息系统，以及独特、严格和成熟的管理程序。产品 品质有坚实的保证。 D：集团产品已在家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种 3 领域都有产品分布，拥有雕牌、超能、纳爱斯、健爽白、伢牙乐、100 年润发、西丽、西亚斯、李字、妙管家等十多个品牌近千款产品，产 品种类齐全，不管是收入低还是收入较高的个人与家庭，还有对生活 质量有不同要求的个人与家庭，都能够满足需求； 2.2 劣势 A：消费者认识度不够，部分消费者只认识雕牌，却不知道雕牌是纳 爱斯集团下的产品； B：消费者对产品第一印象太刻面，太单一，例如雕牌系列产品，部 分消费者第一印象就是便宜货； C：纳爱斯集团旗下产品众多，部分系列产品的知名度还不是很高， 以至于所占的市场份额较少； D：部分经销商对于价格管理不到位，导致部分地区价格体系出现乱 套； E：部分经销商对于产品售后处理不到位，导致破坏产品在消费者心 中形象和消费者对品牌的不信任，造成一定部分的客户流失。 2.3 机会 A：国民消费水平整体提升，消费者购买力提升； B：我国日用化学品市场规模处于不断上升状态，行业前景良好； C：居民随着住房条件提升，对生活品质的要求提升等，日用品成为 了居民的必需品。 4 2.4 威胁 A：其他日化公司的竞争，外国强有力占据大量中国市场份额的企业， 如美国的宝洁公司，英国的联合利华公司等；中国企业中有广州的立 白公司和蓝月亮公司，还有上海家化公司。 3.STP分析 3.1市场细分 按照最终消费人群分为1~2人组成的家庭，3~4人以上就组成的家庭。 3.2 目标市场选择 集中市场营销战略:以各大商超为辐射突破点。步步为营，有计 划的逐步打开株洲市市场。努力把服务做到十分