中原经典@10年深圳某地产红营销总结.ppt

以频密的客户梳理，保证短期内15000人的精准把控 14天，4次梳理，精准把控15000人的购买意向。 样板房开放前夜 回访梳理 1 样板房开放 启动验资梳理 2 认筹预销控 3 价格测试结合预销控，定价 4 第五十四页，共七十五页。 第一轮：样板房开放前夕回访梳理（11月27日之前） 序号 人员类别 事项 归属人员 回访人数 截止时间 27日 28日 29日以后 一定 不来 1 内场人员 来电客户回访统计 合计 1243 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 359 97 166 621 2 20-23日来访客户回访统计 合计 1546 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 218 78 140 1107 3 外场人员 异地号码无人接听客户回访 外场组15人——余洋 2128 25日晚9点，完成并录入回访 411 25 25 1614 4 1-19号前期诚意客户回访 外场组15人——余洋 1029 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 194 85 157 587 5 内场和外场人员 来电客户明源录入统计 合计 221 　 35 13 165 2 总共合计：2712批诚意“到访”客户 1348 330 1026 　 约访老客户：针对前期展场积累客户进行回访， 约2700多批客户表示会在样板房开放期间到访. 第五十五页，共七十五页。 房型 套数 面积 销售拟报价口径 一房 112 3696 49-59 一房一厅 224 9184 59-69 二房（60平） 224 13552 95-119 二房（71平） 112 7952 129-149 三房89 112 9968 159-179 三房99 112 11088 179-209 第二轮：样板房开放启动验资梳理 根据前期积累客户意向，发布各种户型总价区间，通过验资判断客户诚意度，通过客户房号意向，进行价格测试 第五十六页，共七十五页。 第二轮：样板房开放启动验资梳理（11月27日- 12月3日） 11月27日截止12月4日验资客户意向户型 面积 房数 31-33㎡ 一房 40㎡ 一房 42㎡ 一房 60㎡ 二房 61㎡ 二房 71㎡ 二房 89㎡ 三房 99㎡ 三房 A户型 99㎡ 三房 C户型 总计 小计 19 23 34 30 28 24 28 7 0 193 总累计 112 191 214 219 223 470 354 149 14 1946 对外释放均价口径：1.7万元-2.1万元 模糊腿均价，进行引导 客户意向集中房号：71平米二房，89平米三房，和60-62平米二房 客户意向较少房号： 31平米一房，40-42平米一房和99平米三房； 针对性统计客户意向集中房号和意向较少房号，为下一步策略调整提供依据 热点户型 第五十七页，共七十五页。 第三轮：启动认筹预销控 启动认筹，同时结合客户意向，进行价格调整，拉大热点户型和非热点户型之前腿价差，制定精准腿指导价，对客户进行有效引导； 房型 区间报价口径 户型均价 一房（31平米） 50-55 16000-17000 一房一厅（41平米） 60-75 16500-17500 二房（61平米） 100-120 17500-20000 二房（71平米） 130-150 18500-21000 三房（89平米） 175-195 19000-21500 三房（99平米） 180-210 18500-20000 第五十八页，共七十五页。 红，是角色，人群中备受瞩目的当然人物 第二十二页，共七十五页。 红，是反应，对事物坚持饱满血性的激情 第二十三页，共七十五页。 红，是生活，是逐步实现理想的理想生活 第二十四页，共七十五页。 红，是品质，是为您量身定做的品质 第二十五页，共七十五页。 先立“信仰”，而非简单符号 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 13天，“红”信仰红动全城，吸引50万人参与关注、传播， 项目未出先火，成功将项目推广提早13天。 第二十六页，共七十五页。 全民运动 Part C.2 第二十七页，共七十五页。 一场“全民”运动，不是简单的购房行为，更不是简单按照项目目标客群所在区域的精细化拓展 短信覆盖 网络万剑归宗 QQ病毒 万客会 全民运动 百团拓客 团购 周末画报 立体覆盖 (传播最高效) 网络、短信、派单三种最高效、直接的覆盖渠道，全面启动，势将客户一网打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证全民运动的广度。 转介、团购(成交最高效) QQ病毒 周末画报 (传播最新颖) 万客会 (最忠诚母鸡客) 转介、团购，两种成交最高效的