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消费者动机与价值观演示文稿 第一页，共二十九页。 （优选）第五讲消费者动机与价值观 第二页，共二十九页。 带着问题听讨论： 什么是认知性学习理论和行为学习理论？ 品牌延伸利用了消费者学习与记忆理论中的什么原理？ 品牌延伸设计时应注意什么原则？ 消费者是如何记忆产品的包装的？产品包装对消费者认知性的学习有何影响？ 第三页，共二十九页。 上节问题回顾： 是什么让你能够记住这些品牌或者随机的名词组合？ 哪一组游戏的设计让你印象深刻？ 如果在某产品广告中用已流行的歌曲而不是新创作的歌曲，效果会怎样？ 为什么400，800这类客服电话的位数通常为400-800-000或者400-880-9999这样分布？我们记手机号的时候习惯怎么记忆呢？ 第四页，共二十九页。 记忆的分段原则 实验证明：3-4个字符为一个组块单位，更加容易记忆。 记忆的联想性 记忆的时长 怀旧营销 第五页，共二十九页。 * 大脑结构图 左边强调 语言 逻辑 数字 数学 顺序 词语 右边强调 韵律 节奏 音乐 图画 想象 图案 第六页，共二十九页。 * 神奇的大脑 大脑由约140亿个细胞构成，重约1400克，大脑皮层厚度约为2--3毫米，总面积约为2200平方厘米，据估计脑细胞每天要死亡约10万个（越不用脑，脑细胞死亡越多）。 一个人的脑储存信息的容量相当于1万个藏书为1000万册的图书馆，以前的观点是最善于用脑的人，一