3.-经典五问一次成交49.pptxVIP

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  • 2022-05-06 发布于北京
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出生梨园世家,93年辞去省政府公职下海经商,年收入超过50万,历经两家商场倒闭,负债20万,2002年进入保险业 伴随TOP培训 从标保4.6万突破百万,五年百万百件 2011年以来,标保每年成长100%;河南 赵春荣 高级营业部经理;经典五问 一次成交;近十年业绩展示;2012年以来——;我的高端客户1/2;我的高端客户2/2;我的高效面谈——;一、面谈前准备;具体准备;1.整理客户信息;2.分析客户需求;认识客户的“形”与“魂”, 才能进入客户的内心世界, 才能深度交流,产生共鸣!;3.充分预演;面谈前准备 ???定面谈成败 ;二、经典五问;我看销售面谈——;五 问1/3;五 问2/3;五 问 3/3;成功案例;5月5号客户邀约同业PK;首先提出要求;人性解读 ;“一问”切入保障需求;人性解读 ;“二问”引发客户担忧;人性解读 ;人性解读;高端客户常见的两种担忧及匹配保障计划 担心企业经营风险、政策风险、法律风险、婚姻风险, 期望保全财产,并安全传承下一代、规划税收、打破富不过三代的魔咒,让世世代代都富有 ——为孩子投保高额理财险 年交保费100万以上,总保费1000万以上;“三问”轻松锁定保额;人性解读 ;“四问”精准匹配保额;人性解读 ;“五问”取得购买承诺;人性解读 ; 作为医生,已经查明病情,并且开出药方,却不敢让病人抓药,就是对专业没有敬畏之心,就是犯罪!;当场拿出IPAD,展示计划书 ;人性解读 ;高额保单提前告知承保流程问题前置;我:如果你认为我说的不够专业,或者不需要这些核保手续的话,那就证明我不专业,您也可以选择别家公司投保。 国内外大额保单的审批流程都是这样的,保险公司审批时非常严格,才是对客户真正的负责……; 如果您的身体没有问题,财务没有问题,我们公司有能力联合国外的再保险公司来承揽您的业务。 半小时到了,我们的面谈结束了。我会把您的方案交给公司预审,还会 需要一些资料,到时还请您配合。;人性解读 ;注意事项;三、面谈后跟进;高额保单承保关键两点;案例—— 1个月多后,江女士保单承保; 认识高端客户的“形”与 “魂”,按照标准流程,自信、高效签大单!;49

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