- 6
- 0
- 约小于1千字
- 约 49页
- 2022-05-06 发布于北京
- 举报
出生梨园世家,93年辞去省政府公职下海经商,年收入超过50万,历经两家商场倒闭,负债20万,2002年进入保险业
伴随TOP培训
从标保4.6万突破百万,五年百万百件
2011年以来,标保每年成长100%;河南 赵春荣 高级营业部经理;经典五问 一次成交;近十年业绩展示;2012年以来——;我的高端客户1/2;我的高端客户2/2;我的高效面谈——;一、面谈前准备;具体准备;1.整理客户信息;2.分析客户需求;认识客户的“形”与“魂”,
才能进入客户的内心世界,
才能深度交流,产生共鸣!;3.充分预演;面谈前准备 ???定面谈成败;二、经典五问;我看销售面谈——;五 问1/3;五 问2/3;五 问 3/3;成功案例;5月5号客户邀约同业PK;首先提出要求;人性解读;“一问”切入保障需求;人性解读;“二问”引发客户担忧;人性解读;人性解读;高端客户常见的两种担忧及匹配保障计划
担心企业经营风险、政策风险、法律风险、婚姻风险, 期望保全财产,并安全传承下一代、规划税收、打破富不过三代的魔咒,让世世代代都富有
——为孩子投保高额理财险
年交保费100万以上,总保费1000万以上;“三问”轻松锁定保额;人性解读;“四问”精准匹配保额;人性解读;“五问”取得购买承诺;人性解读; 作为医生,已经查明病情,并且开出药方,却不敢让病人抓药,就是对专业没有敬畏之心,就是犯罪!;当场拿出IPAD,展示计划书;人性解读;高额保单提前告知承保流程问题前置;我:如果你认为我说的不够专业,或者不需要这些核保手续的话,那就证明我不专业,您也可以选择别家公司投保。
国内外大额保单的审批流程都是这样的,保险公司审批时非常严格,才是对客户真正的负责……; 如果您的身体没有问题,财务没有问题,我们公司有能力联合国外的再保险公司来承揽您的业务。
半小时到了,我们的面谈结束了。我会把您的方案交给公司预审,还会 需要一些资料,到时还请您配合。;人性解读;注意事项;三、面谈后跟进;高额保单承保关键两点;案例——1个月多后,江女士保单承保; 认识高端客户的“形”与 “魂”,按照标准流程,自信、高效签大单!;49
您可能关注的文档
- 案例教案二稿.pdf
- 一汽大众新经销商辅导改善总结会.pptx
- 国际金融学长的lecture economic exposure42.pptx
- nikon绝对式编码器纳入仕样书-mar mc43ahn001.pdf
- 01.2017认证07.宣讲2017v1.0管理信息化人才就业导向探究.pptx
- 关节文字全髋关节翻修1.pptx
- 参考教案成果database-a54.pptx
- 中药综合知识与技能-基础学习班全1练习.pdf
- 真题里面上半部分是下半答案解析-1.pdf
- 暖通零售部柳.pptx
- 广西南宁2025-2026秋季期末八年级【语文】试卷(含答案).pdf
- 广西南宁2025-2026秋季期末高一化学试卷(含答案).pdf
- 广西南宁2025-2026秋季期末九年级数学试卷(含答案).pdf
- 广西南宁2025-2026秋季期末高一英语(含答案,无听力音频).pdf
- 广西南宁2025-2026秋季期末高一地理试卷(含答案).pdf
- 内科护理(中职):心包疾病病人的护理PPT教学课件.ppt
- 胆管结石的中医护理方法.ppt
- 内科护理(中职):心肌疾病病人的护理PPT教学课件.ppt
- 内科护理(中职):心律失常病人的护理PPT教学课件.ppt
- 嵌入式系统实践及工程应用—从基础到人工智能:具备AI算力的嵌入式系统开发PPT教学课件.pptx
原创力文档

文档评论(0)