01推广人员基础知识03、如何做好促销活动.pptxVIP

成都分中心第一届市场能力基础班;如何做好促销活动; 全员促销 感谢有您 ;; 认可促销—要从思想上对促销感兴趣，愿意做促销 参与执行—要有专人推进促销活动的制定、宣传、执行、总结 执行考核—制度大于一切，有制度才能目标 考核通报—奖罚分明、业绩结果导向，物质或精神的激励 分析总结—分析得失、提升下一次活动的结果; 全员促销—公司人员都能用到促销战场上，人人懂产品，人人会卖产品 全部产品—只要在活动现场的产品，都认为是畅销品，全部都可以实现销售 全部参与—只要店内有活动，我们品类全部都要参与，最好再参加门店执行活动 抢占份额—不管什么产品，我们都要和竞品及顾客抢夺，提升成交额 提升占比—卖场的份额高、占比就大，整体的市场占比就会提升; 突出重点—宣传突出、销售现场产品突出、销售能力强的人员主推高端机 策略共享—了解活动的重点，样机、老机型、那些是这次活动首要清空的产品 主推高端—掌握高端产品知识、了解竞品卖点、巧用自己的语言、动作、面部表情、产品对比进行高端成交 结构改善—人人有任务、次次有目标、结构改善会明显提升; 人员到位—活动宣传、活动执行、活动现场全部都有洗衣机的人员 责任分工—主次分明、产品排放、人员安排、竞品调研、应急方案 永不放弃—只要顾客在我们专柜，我们就不能放弃，只为增加一点点营业额、坚持就是胜利 完成目标—目标是我们制定的，我们只要坚持就一定能够完成; 联村入户 千县万镇 ;;;;;卖场外砍价：正定县城;;渠道小型巡展案例;活动宣传人员预定：;活动宣传联村入户预定：;活动现场; 精准营销 做大地级市 ;;;团购也疯狂;数字日期活动;预定三部曲：;预定三部曲：;预定三部曲：; 做自己的促销 ;;仓库直销：; 人员+分工+执行+管理+通报 ;;河北中心运营商督导通讯录;河北中心运营商督导通讯录;代理商市场部人员：工作职责;执行：公司服务于代理商人员的工作信息：;执行：在代理商一对一群内的：提醒、跟进、通报;执行：代理商市场部人员日常工作群内体现：;管理：如何和代理商市场部人员一起做好市场;中心通报月度各项结果：;坚持就是胜利！