晋升面谈及面谈指引.pptVIP

唐 僧 师 徒 沟通无极限 ————晋升面谈及面谈指引 最佳有效的是….. 面谈成果展示： 为什么要做晋升面谈？ 目的： 了解对方目前思想——帮助解决困扰——双方思想达成共识——激发晋升意愿——制定晋升规划——明确目标——进而行动。 面谈人员分类： 老人（年资在2年以上的） 新人（入司三个月以上的） 具备面谈潜力人员的基本条件： 考量个人佣金（业务能力）情况考量个人增员意愿与态度 以准主任晋升为例： 规划面谈——启动晋升意愿的第一个月 追踪面谈——启动晋升意愿的第二个月 冲刺面谈——启动晋升意愿的第三个月 面谈时间： 老人——一、规划面谈： 1、有没有想过要晋升啊？ N钟原因：想过晋升但是觉得晋升很难 你觉得晋升难在哪些地方？ 增员难，现在增员不好增。 你到目前总共增员面谈了多少人？ 增过不少了都留不住,带人不好带所以就不增了。（都是为没有晋升成功找 的理由无须理会）。 2、目前晋升主任的标准你清楚吗？ 清楚啊！（让对方描述晋升标准） 不清楚！ 你看你连晋升的标准都不清楚怎么就会觉得难呢？ （打开晋升标准让对方看） 3.你觉得你个人每个月1000元佣金收入的话你能满意吗？ 不满意，至少也要3000元吧。 你说的是每个月3000元的佣金收入对你来说就是你自己能达成的一个满 意收入是吗？ 是呀。 那好，你看晋升标准中你个人的季度晋升标准才31