旅游线路设计与开发：观光旅游线路的定价.pptxVIP

旅游线路设计与开发 第六章 观光旅游线路设计 重点提示： 观光旅游线路设计创意 观光旅游线路编排、定价。 第六章 观光旅游线路设计 授课内容 第一节 观光旅游线路的创意 第二节 观光旅游线路设计的实地考察 第三节 观光旅游线路的编排 第四节 观光旅游线路的定价 第五节 观光旅游线路行程单及宣传资料的制作 第四节 观光旅游线路的定价 内容提要 旅游线路的价格 旅行社经营目标对旅游线路影响 观光旅游线路成本的构成 影响观光旅游线路成本的外在因素 第四节 观光旅游线路的定价 内容提要 观光旅游线路的利润来源及预估利润的原则 观光旅游线路的定价方法 观光旅游线路定价的类别 价格调整 第四节 观光旅游线路的定价 旅游线路的价格遵循原则 旅游线路是旅行社的基础产品，旅游线路的价格关系到旅行社企业的盈利水平。旅游线路价格的制定，要遵循以下原则 市场原则 质量原则 稳定性原则 灵活性原则 第四节 观光旅游线路的定价 二、旅行社经营目标对旅游线路影响 旅行社往往会在不同的时期确定不同的经营目标，而这种既定的经营目标对旅游线路价格的制定常常产生重大影响。 （一）利润最大化 （二）投资回报最大化 （三）保持价格稳定 （四）维持企业生存 （五）保持现状 （六）扩大产品销售量 第四节 观光旅游线路的定价 观光旅游线路成本的构成 观光旅游线路构成要素的成本 交通成本 饭店成本 餐饮成本 税 景区门票 导游、领队费用 必要杂费 第四节 观光旅游线路的定价 （二）观光旅游线路运营成本 1、旅行社经营成本 2、观光旅游线路推广费用 四、影响观光旅游线路成本的外在因素 （一）汇率 （二）单团人数 （三）出团量 （四）季节 第四节 观光旅游线路的定价 五、观光旅游线路的利润来源及预估利润的原则 观光旅游线路的利润来源 第四节 观光旅游线路的定价 2 第四节 观光旅游线路的定价 （二）观光旅游线路的利润预估 观光旅游线路的利润预估，没有定式，但可以考虑遵循以下原则 经验原则 比例原则 固定最低利润原则 目标均摊原则 第四节 观光旅游线路的定价 六、观光旅游线路的定价方法 （一）定价的依据 1、依照旅游服务供应商的建议定价 2、参考竞争对手的报价 3、查询单项要素对散客的销售价格 4、预先设定利润而报价 （二）定价方法 1、成本导向定价法 2、损益平衡分析法 3、目标利润定价法 第四节 观光旅游线路的定价 （三）需求导向定价法 需求导向定价法 需求差别定价法 （四）竞争导向定价法 追求业界水平定价法 投标定价法 第四节 观光旅游线路的定价 观光旅游线路定价的类别 按观光旅游线路构成要素定价 全包式定价 半包式定价 分项定价 按观光旅游线路实际运营状况定价 团费价格、小孩团费价格、婴儿团费价、优惠价、同行价、单人房加价、三人房价、大交通自理 第四节 观光旅游线路的定价 八、价格调整 参团凑位折扣 数量折扣 季节折扣 提供额外服务折扣 折价券折扣