(廖光会)矩阵里的医药电子商务.pptxVIP

寻医问药网旗下矩阵里的医药电子商务寻医问药网副总裁、闻康商城总经理 廖光会打造中国健康消费主流导购平台第一页，共三十四页。今天的话题本场观点，皆属个人理解。欢送拍砖！第二页，共三十四页。互联网，变了！第三页，共三十四页。互联网是什么每个人都是一个自媒体！2、点评时势，互联网是双向的；1、浏览需求，互联网是平面的；3、网购时代，互联网是立体的；通过主动的搜索，平面的显示，你看到的内容〔物品、货架、店家〕是3D的，物理的，写实的。4、社交时代，互联网是矩阵的。多人参与互动，关联发现，被动关注……SNS，拉开社交时代帷幕第四页，共三十四页。你是矩阵分子1、你不需要认识别人，只要别人有需要，就能找到你；2、你不需要记住什么，等你有需要，就能找到他〔它〕；3、需求，是互联网开展的动力。SNS名言:你想认识奥巴马吗？那只需要认识6个人！第五页，共三十四页。你可以是任何……10%的用户会当次下单，90%的用户是长尾。90%的购置用户购置了10%的商品；90%的商品是长尾。90%的用户和90%的商品就在等待“下一波〞用户，或“下一波〞订单。长尾永远存在，永远都是90%。主体越大，长尾越大。增大长尾，做平台，缩小长尾做单品。第六页，共三十四页。你该说什么每个人都是一个自媒体！多说被更多人知道说就会被发现好的更易被推崇 大声压过小声坏的更易被群殴第七页，共三十四页。你该在哪儿说每个人都是一个自媒体！第八页，共三十四页。垂直的价值在精准互联网总是在少数里面找精准，多数里面找需求，长尾里面找时机。第九页，共三十四页。找到你的目标面向100个人里面的10个人说，还是面向100个人说？取决于，你有多少钱吗？花100元面向100个人说，符合你要求的可能只有10人。与花100元面向100个符合你要求的人，哪种营销效果更大？第十页，共三十四页。电子商务到底解决了传统行业的什么问题？第十一页，共三十四页。揽客而已！全场1折起，包邮包退货厂家直供，全场正品。10倍包真！6.18店庆日！超有力！第十二页，共三十四页。1、网络营销，是渠道升级不是产业革命第十三页，共三十四页。传统企业触网的三个害怕第十四页，共三十四页。传统企业触网的三个时机1、细分领域尚有空位，早发才能占领。俗话说，先行三分赢，笨鸟先飞还早入林。2、时间是最公平的，很多积累是只依赖时间的。比方内容量、实践经验、以及用户心智。〔没有太多内存〕3、市场需求尚未满足，需要品牌来填补。以后就没有了。第十五页，共三十四页。传统企业触网的三条路径第十六页，共三十四页。升级VS革命第十七页，共三十四页。2、电子商务，信息传播和订单转化第十八页，共三十四页。互联网营销传播 案例1不管你说与不说，互联网就在这里。不管你搜与不搜，“我〞已经在那里。第十九页，共三十四页。互联网营销传播 案例2社交化媒体，每个人都会影响几个甚至几万人。你重视了没有？第二十页，共三十四页。互联网营销传播 案例2社交化媒体，信任与口碑随之相伴。距离销售还有多远？第二十一页，共三十四页。在哪儿传播第二十二页，共三十四页。门户与电商的区别因此，基于互联网，可以做任何形式的传播。基于电子商务，只能做基于转化的引导！无论是制度还是设计。第二十三页，共三十四页。3、医药电商，未来的地位和现在的苦恼先说苦恼呢? 先说未来呢？第二十四页，共三十四页。医药零售与电商业务的未来15:00下单15:00下单15:05总部系统接单15:40到货15:05总部系统接单08:00到货分库房发货17:00库房出货等单/集中18:00到达配送站分拣早上7:00发货第二十五页，共三十四页。医药零售与电商的未来未来线上产品可能会比线下还贵！第二十六页，共三十四页。4、OTC产品，如何与网络营销对接？第二十七页，共三十四页。OTC产品转网营销的常见问题第二十八页，共三十四页。OTC产品转网营销的应有思维第二十九页，共三十四页。OTC产品转网营销的几种路径传播正面信息发布官方证明指定官方授权合作官方渠道第三十页，共三十四页。OTC产品网络营销的最新模式共享500万流量，筹划资源，价格政策，厂家支持，全网推广。第三十一页，共三十四页。第三十二页，共三十四页。演讲完毕，谢谢观看！第三十三页，共三十四页。内容总结打造中国健康消费主流导购平台。寻医问药网副总裁、闻康商城总经理 廖光会。3、医药电商，未来的地位和现在的苦恼。3、医药电商，未来的地位和现在的苦恼。90%的购置用户购置了10%的商品。90%的用户和90%的商品就在等待“下一波〞用户，或“下一波〞订单。面向100个人里面的10个人说，还是面向100个人说。花100元面向100个人说，符合你要求的可能只有10人。怕扰乱传统市场，串货、价格、秩序。演讲完毕，谢谢观看第三十四页，共三十四页。