美容院合作话术(第一版)美容院.docxVIP

话术技巧 | 借鉴参考 PAGE PAGE 2 word文档 | 实用可编辑 美容院合作邀约话术 一、询问老板 话术〔对员工〕: 1、销售人员：你好！我是韦小姐！请问你是那位?〔非老板〕 美容师：我是美容师小张，有什么可以帮到你？ 2、销售人员： 〔1〕假设有约式：我前天和她约好，今天见面谈点事，请告诉我她的 。 美容师：我们公司规定，老板的 是不能随便告诉别人的。 销售人员：我已经和她约好了，但是着急忘了要她的手机号码，今天必须确认，不能耽误，请快告诉我她的 ！ 美容师：哦，她的 〔2〕物业公司式：我是物业公司的,我们有些业务上的事情要和她确认，请把她的 给我！ 美容师：她的 二、与美容院老板合作话术〔对老板〕： 1、销售人员：张姐，您好，我是华蔓国际的韦小姐！ 老板：你有什么事吗？ 销售人员：我们公司主要是做脸护 、眼护和养生的产品的，同时我们在产品合作的根底上帮助美容院做店务辅导。 〔1〕美容院有同类产品式： 老板：我们有自己的产品。 销售人员：张姐，那没关系，我们的产品成效突出，在市场定位是独一无二的，和你们现有的产品不冲突，您可以尝试试销，如果销售不错，那再来长期合作，到时我们将派销售人员下店进展辅导销售。 〔2〕美容院没有此类产品。 2、销售人员：你们美容院最近的业绩如何？ 老板：业绩不理想〔或业绩还可以〕。 销售人员：如果是这样，那我强烈建议您使用我们的产品，以帮您提升业绩，同时我们将有专业的人进展下店帮助销售，同时我们将进展整店店务辅导和培训。 3、老板：说说你们的店务辅导都包括那些内容？ 销售人员：店务辅导系统内容包括：员工管理、顾客管理、财务管理、库存管理、前台管理、营业管理。如果美容院进货额超过20万，我们还将赠送4个高端辅导系统的增值效劳。 4、老板：那你说说如何合作？ 销售人员：首批进货额分为3.8万元、6.8万元、9.8万元，新店首批进货额为39.2万元。同时较大力度的鼓励政策，凡进货到达上述任何一个标准的，可返20%的佣金。 为提高美容院业绩，我们有十大模块的?店务辅助系统?和1-3个月的专业人员下店进展店务辅导和培训，再结合一系列的奖励方案，可以帮您把整个美容院业绩提升15%-30%；如果配合的好，业绩可以提升1—3倍！您看我们什么时候约个时间出来详细谈一下？ 老板：今天比较忙，等有时间了我再联系你。 销售人员：好的，张姐，忘了告诉您，我们8月8日将举一次盛大的?美容院百分百陪增盈利模式?秘密会议期间，我将给您留好位置和礼品，请您务必过来参加，具体时间我到时再提前联系您，谢谢您张姐，再见！ 三、话术使用策略 在询问美容院业绩时，会面临业绩好或不好的情况，如果业绩不好，主要从公司专业人员下店帮助美容院进展营运整改，进展店务辅导和相关的培训，最终帮助美容提升1-3倍的业绩。如果业绩好，再来讲述产品特点与定位，询问美容院的产品构造，有产品时建议试销产品模式，无同类产品时直接切入产品套餐合作模式。 文档内容总结 （1）美容院合作邀约话术 一、询问老板 话术〔对员工〕: 1、销售人员：你好 （2）美容院合作邀约话术 一、询问老板 话术〔对员工〕: 1、销售人员：你好 （3）二、与美容院老板合作话术〔对老板〕： 1、销售人员：张姐，您好，我是华蔓国际的韦小姐 （4）销售人员：张姐，那没关系，我们的产品成效突出，在市场定位是独一无二的，和你们现有的产品不冲突，您可以尝试试销，如果销售不错，那再来长期合作，到时我们将派销售人员下店进展辅导销售 （5）老板：业绩不理想〔或业绩还可以〕 （6）销售人员：店务辅导系统内容包括：员工管理、顾客管理、财务管理、库存管理、前台管理、营业管理 （7）销售人员：首批进货额分为3.8万元、6.8万元、9.8万元，新店首批进货额为39.2万元 （8）同时较大力度的鼓励政策，凡进货到达上述任何一个标准的，可返20%的佣金 （9）销售人员：好的，张姐，忘了告诉您，我们8月8日将举一次盛大的