市场营销-第八讲价格策略.ppt

中国矿业大学管理学院;第七讲;营销组合4P;影响定价的主要因素;价格制定的步骤;定价目标选择——公司方面;定价目标选择——竞争对手方面;定价目标选择——顾客方面;定价方法选择——成本导向定价法;定价方法选择——成本导向定价法;范例;定价方法选择——成本导向定价法;范例;定价方法选择——需求导向定价法;心理定价法——零头定价;心理定价法——整数定价;心理定价法——分档定价;心理定价法——声望定价;心理定价法——习惯定价;心理定价法——招徕定价;差别定价（1）;差别定价（2）;差别定价（3）;2001甲A联赛 四川全兴 ——大连万达 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元 ;明仕保龄球馆 上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局;产品组合定价（1）;喝酒，点菜， 面不算钱;产品组合定价（3）; 手机费用 固定费用 购置费：2200元/部 入网费：200元 座机费：50元/月 变动费用 通话费：0.4/分钟;产品组合定价（5）;如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠 ;竞争导向定价——撇脂定价;“撇脂”定价优缺点分析;竞争导向定价——渗透定价;“渗透”定价优缺点分析;竞争导向定价——渐降定价;老板，A公司 的定价是20元;促销定价（1）;资料：牺牲品定价中的限量供应;促销定价（2）;特大优惠 本商店商品 一律买100元 送10元;促销定价（4）;促销定价（5）