市场营销-第八讲-价格策略.ppt

　价格策略;本章讨论的主要内容;什么是价格;一、影响价格决策的因素;营销目标;产品成本;市场需求;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;顾客行为常常以个人感知和其他心理因素为基础。产品提供物的唯一性越是被顾客认识, 公司越是能够比竞争者定更高的价格。 ;竞争状况;;政府的政策法规;其他环境因素 ;产品定价与影响因素的关系;定价的程序;二、定价的一般方法;成本导向定价法;以成本为基础的定价; 以成本为中心 1、成本加成定价法 成本加成率：预期利润占产品成本的百分比 销售利润率：预期利润占销售额的百分比 ;某电视机厂商预期其总固定成本3 000 000元，单位变动成本1 000元，预期销量5 000台，若该制造商的预计成本加成率为20%，那么其单位产品价格应为多少？ 如果其预计销售利润率为20%？;投资商投资了10 000 000元给某电视机厂商，该厂预期每年总固定成本3 000 000元，单位变动成本1 000元，销量5 000台，投资商希望在5年内收回投资成本，则单位产品价格应为多少？ 如果不要求5年内收回投资，但希望每年获得15%的投资收益率，则;目标利润价格;3、收支平衡定价法 盈亏均衡点：盈亏分界点、保本点，企业产品销售若达到此点，则可实现收支平衡 ;如果以每台3000元销售，则至少要销售多少台电视机才能保证企业不亏损？;需求导向定价法;（3）特征加权评议法;认知价值定价法;反向定价法;需求差异定价法;假设市场有三家公司A、B、C，生产同一种产品，市场平均价格为20元，公司A邀请一组有代表性的用户，对产品进行评价 （1）直接价格评定法 （2）相对评分法;编辑ppt;编辑ppt;编辑ppt;3、逆向定价法 反向定价法，企业根据顾客所能接受的最终销售价格来制定产品的批发价或出厂价 4、拍卖定价法 卖方按顾客愿意出的最高价格为商品定价;竞争导向定价法;三、定价的基本策略;新产品定价策略;折扣定价策略;课堂思考：;地理定价策略;心理定价策略;产品组合定价策略;产品组合定价策略（续）;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;四、价格变动反应及价格调整;企业降价与提价;顾客对企业变价的反应;竞争者对企业变价的反应;竞争者反应的主要类型;企业对竞争者变价的反应;对竞争者降价的应对方案;企业应变需考虑的因素;本章结构提示