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精品文档 案例分析报告——————抖音 一、抖音简介 抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软 件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区。用户可 以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。基 于对品牌定位的变化，抖音将slogan从“让崇拜从这里开始”改为 “记录美好生活”，随着新口号的诞生，抖音开始着手“DOU”计 划、“美好挑战”计划和社会责任计划，在丰富内容类型、扩展产 品线的同时，立志将“美好感”和正能量传递给用户。抖音的用户 女性比男性更多，对于爱美的女性来说，美颜功能、表情道具、面 部萌化都能让其找到自信，也不排除目前抖音的内容和功能设置更 适合女性用户。 二、模式分析 （一）经营模式分析 抖音是在2016年9月上线的，但是真正进入大众视野是在 2017年3月份左右，随之就是一发不可收拾的爆红。爆红不是 件偶然的事，也该说是必然的。 卧薪尝胆。抖音上线后没有急于做市场推广，这期间培养抖音忠 实的用户，让用户去传播产品，并且根据用户的反馈去不断更新 迭代产品。去了解用户最真实的需求，从抖音的每次迭代记录中 1欢迎下载 精品文档 可以看到，每一次的迭代都会感谢提出改进意见的用户，让用户 有参与感，有主人翁的意识。 一举成名。2017年3月，岳云鹏先后两次在有1471万粉丝的 微博上转发了一段模仿他唱歌的视频，视频的水印带着抖音。一 下子把抖音推进了公共视野中，引起了抖音下载量和用户量的激 增。抖音定位是年轻人，最为一款娱乐社交产品，抖音看见了市 场上明星效应和粉丝经济。随后又邀请了明星胡彦斌、钟丽缇、 杜海涛、大张伟等明星玩家加入，及娱乐圈众多明星推荐。还邀 请到鹿晗、吴亦凡、李易峰等当红明星在抖音宣传自己的新歌与 新电影，并上线了三人独有的明星贴纸和专属挑战，又与当时的 热门综艺节目《中国有嘻哈》进行合作，这一系列举措让抖音吸 引了更多人的目光，用户量持续高速增长。 万箭齐发。9月21日，抖音首发3支品牌原生视频广告，携 手Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒三大品牌，共启抖音品牌视 频广告首秀计划。凭借平台出色表现，抖音吸引了不少品牌广 告主与其合作。从牵手联想开始，到与天猫、MICHAELKORS和必 胜客等知名品牌合作，合作的这些中视频有二个明显的亮点。 （1）.竖屏显示。符合移动端单手操作的使用习惯。（2）个 性化的创意视频，魔性的转场，慢动作、反复、抖动等特效使抖 音视频看起来十分炫酷，再加上触动人心的背景音乐，用户情不 自禁就会被这种旋律所吸引，从而进而点赞、评论等互动 2欢迎下载 。 精品文档 精耕细作。a，搜索引擎优化（SEO），抖音背靠今日头条，有强 大的技术支持，抖音可在各个搜索引擎上进行关键词设置，内容 个性化推送分发等。以及代码和网站结构的优化。 b，通过社会化媒体传播，如微博、微信公众号、博客社区论坛 等。上面有各种关于抖音的软文。 c，站内活动，抖音内部会有热门挑战，热门音乐等活动参与过 后还有作品排名。满足了用户的好奇心、自我表现等多种需求。 还有新颖的H5游戏，优秀的教学视频，不断更新的视频模板、 及抖音小助手，从各个方面来降低用户的操作成本。 （二）盈利模式分析 1、广告变现，抖音采用广告变现的方式，即信息流广告+App开 屏广告，也就是我们常说的软广和硬广。据了解，在抖音首页推 荐中，平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频。目 前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元，如果按 照一条浏览量100万人次算，那就是每天20万元左右。 2、直播打赏抽成，据了解，目前，抖音直播的抖币和人民币的兑 换比例为7:1，而抖音直播礼物中，棒棒糖为9抖币，仙女棒为 19抖币，boom为199抖币 （三）商业模式分析 3欢迎下载 。 精品文档 在短频领域，商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、 直播打赏、平台抽成、MCN等形式；而且很多问题还处于待解的 状态是短视频。抖音的启动页面就是一个广告，这种广告模式大 部分APP都采用。此外，抖音在广告上还做了一些创新，投入原 生态品牌视频广告，从市场上的反应来看是比较成功的。通过个 性化推荐，让广告成为用户感兴趣的内容，将广告与抖音产品特 性充分融合。未来，抖音可能会帮助网红变现，与网红合作抽成， 这对双方都是好事。 三、分析结论与建议 抖音要做的就是对平台的管理，我想这会是抖音未来的出路，而 不是依靠抖音发出热门挑战、热门音乐来刺激用户的活跃。今日 头条下有抖音、西瓜、火山三个短视频产品，今 日头条要想在短视频上有更好的市场，重点培养一个产品，用超 过产品本身理论需求的资源去推动产品的发展，我相信效果会更 好。在商业模式上，抖音也在创新，比如抖音全屏原生态视频广 告，后续相信抖音会做出更多的创