让客户无法拒绝的促成话术.ppt

让客户无法拒绝的促成话术;幽默拒绝处理要领;我没钱，买不起;我有钱，不需要;2、（放松自己，玩笑说话）我才不信呢，您现在都不买，还以后主动打电话找我，我们心理学老师都说过，客户一说买保险一定找您买，这就表明他在拒绝您，其实，可能您也多虑了，您不用有一定要买或者一定要在我这买的压力，保险这商品我有责任让您多了解一点，至于您买不买，是您的认识问题，在谁那买，是我的服务问题，真的，不管怎么说，您说在我这里买，我还是挺高兴的，就不知道你说的是真话还是假话？;（表示赞同，认可）您和我一样，我也不相信政府（转折，快速作出语言反应）但您想过没有，不相信政府就更需要您快一点买保险，知道为什么吗？相信政府的人说明政府不可能保障您医疗、保障您养老，您只能自己照顾自己，自己给自己尽快买保险，（略停，看着客户，让自己态度更真诚）话又说过来，您再不相信政府，不相信社会，你们家的日子还得自己过，过完周一过周二，吃完早饭照样得吃午饭，感冒发烧还一样得买药看病，生活是实实在在的，没钱也要想办法解决，靠谁也不行，自己家的日子总得自己过，您说呢，而政府还是那个政府，社会还是那个社会，我们没有任何能力去改变什么，只有自己家的生活可以去改变，您同意吗？;我已经买过了，不用再买了;（看客户表情，决定下面的话是否说） 您知道吗，很多客户他没买保险也告诉我买过了，因为害怕我们打扰他的生活，其实这些都可以理解，毕竟寿险业务人员的素质不一样，专业水平也不一样，（开玩笑）您不会以为我是那样的业务人员吧，同时我相信您也不是我说的那种客户。;我得回家跟老婆商量商量(以退为进);如果你真要跟她商量的话，我觉得这话我说比较好。 一是我相对专业，有些问题她问你你可能也说不清； 二是关于责任与爱的话题，你直接说也不好，这不让人领你的情嘛，还是我来帮你说更好，办不办是次要的，关键是这事为了咱们以后生活的更好，别好心没处理好，你说图啥。 你看这样吧，周末咱两家吃个饭，或你看哪天有空我去拜访你们全家，你所住哪个小区？正好我有个客户也???那说好这两天让我去他家……;我觉得买保险没用,白花冤枉钱;养老我有退休金,意外在我身上不可能发生,分红险不如我去投资,所以保险我根本用不着;没有拒绝的保险不是馅饼就是陷井！;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！