在天猫运营德国坦克声卡的一些思想体会.pdfVIP

运营德国 声卡的一些思想体会 2014.12 何培根 ⚫ SWOT 之：Opportunites 机会 音响是满足人们耳朵的心灵 ，随着近几年来，市场经济的迅猛发展，尤其是电子 的快速攀 升和普及，已经陆续走入普通人的家庭，成为大众消费。据市场统计机构的报告，音响正以每年14%增 速逐年增长。80-90 年代音响主要有收录机、唱片机，进入新世纪后VCD/DVD 等音响 也风靡一时， 但是随着生活水平的提高，人们开始向往拥有更专业的音质效果，已经不在满足于简单听的水平，还要 听出音质效果，听出感觉。 分众与垂直化的 及人群分析 平台化和垂直化就像太极里的阴与阳相生相存着，亦可理解为横纵两轴。集众和分众是指人群，就 像太极里的两个鱼珠对子，是最活灵活现。天猫、淘宝、拍拍、京东、1 号店都是平台化 的代表， 平台拥有丰沛的流量，一般具有解决支付、物流、供应链、 、品牌 等职能，但往往会受制于平 台的 价格、规则协议等硬性因素。成功垂直 例子有很多如唯品会、酒仙网、尚品宅配、麦 、 裂帛就是目前成功垂直 例子，尽管刘强东说垂直 必死，但其实京东一开始也是做数码 的垂 直 。能不能活，主要还是要看两仪上的对子，就是能不能圈到人气 。会 死，要看能不能转 型，像京东经过几年 人气，之后开展平台业务自然可以活。京东现在的人气有了，自营有了，品牌 商家也有了，只要投资人 “不死”就很难死，资金链不断，也就是剩下管理最关键了， 管理，职能管 理，业务管理，方方面面。 声卡的主要作用是提升输入输出音质，当然也有其他作用之分，后面会讲到。声卡是3C 数码垂直市 场里的一小块，今天依然没有多少人享用过 声卡，知道 显卡的人比较多，但是知道 声卡的 人少，因此决定了我们分众的人群是小众的，小部分具有音质有追求的人群。之所以选择德国 的声 卡，第1，从今天阿里巴巴的 来说，就是天猫以后会多为中产 提供优质 与服务。德国 的制造和 一直在全球范围内都是有口皆碑的，现在天猫仍是走在进口国际品牌这个大趋势的前列， 近年开了很多专门的天猫国际馆，其中就有德国馆。第2 ，是因为德国 这个牌子的声卡，其 结 构专精而且 线较长，价格间期广，在HIFI 领域能满足较多的受众，即能为有音质追求的不同的用户 提供不同的 。第3，具有利润，这应该是从商业角度来说最基本的共识。不过往往 前期没有利 润的事也要做，就是前面说的为了圈人使其活起来。第4 ，这些人群，一般是24 周岁以上的青年以上的 人群，他们对品质比较追求，对品牌忠诚度比较高。 ⚫ SWOT 之：Weakness 劣势 在市场经济里头，不要小看一块小小的蛋糕，抢的人还是很多的。商场如战场，孙子兵法里说的， 知己知彼，百战不殆。只有对自身认识充分，把对手也分析明白，才能掌握在哪个地方要用矛或布盾。 相信去年YY 女主播月入百万的 ，很多人都看过。其实网络主持月入百万的是少数，但月入过 万的绝对是多数来的。做网络主播的硬件条件，除了一般一台电脑和有张美人的脸蛋外，加上用来唱歌 的声卡和麦克风等设备也就可以了。网络主播这个市场很大，唱歌确实很多人玩，而且越来越多人玩。 至今搜索声卡，唱歌功用的 声卡，仍占了很大部分市场，可惜德国 的声卡基本都不是适用于唱 歌的，它主要是用于听方面的音乐专业声卡，侧重听和侧重唱的声卡其分是很大的，也就是说并不是热 销品类但去竞争同一个大词。许多顾客仍不清楚这一点，买了唱功用的声卡的人往往也当来听作用，因 为音质这东西的认识，非亲听不能言表。侧重唱的 声卡数量远多于我们所出售的听的声卡，占据了 多数橱窗。这样我们的市场又被压缩了一截，而且 如此强大市场占有主体如何做出特色？ 只