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销售佣金管控制度 1. 范围 适用于本公司营销部 2.术语和定义： 无 3.职责与权限 4.1 董事长，总经理 根据公司的发展规划，提出本公司收入分配的原则方 案，批准此标准的实施 4.2 管理部 (1) 负责组织讨论并制订/修订本制度， 负责本制度 的执行和监督负责本制度实施过程中的解释 (2) 负责汇总整理并稽查营销部提交的考勤，奖惩 等资料 4.3 财务部 (1) 负责拟订工资年度预算 (2) 根据营销部/管理部提交的相关记录计算提成 佣金，并按时发放。 4.4 营销部 收集整理相关资料，便于财务部计算提成佣金。 4.基本原则: 可持续发展原则：薪酬的确定必须与本公司的发展战略 相适应，必须与本公司的整体效益提高 相适应。通过有竞争力的薪酬来吸引人 才， 留住关键人才， 激活人力资源， 提 高本公司的核心竞争力 5. 提成佣金标准 详见下表： 产品 A 产品 B 说明： (1) 新/老客户定义: 从第一次送货之日起算期满一年为老客户，从第一次送货 之日起算未满一年为新客户； (2) 凡属外购转销之产品(指不在我司生产 范围之内)一律不计提成； (3) 提成佣金计发需从销售回款额中扣减月 度保底销售目标额，剩余部分的回款额方 为计发提成佣金，扣减月度保底目标销售 额时按月结 90 天、现金交易、月结60 天、 月结 30 天的顺序扣减。 (4) 现金交易客户 ,销售额在人民币三千元 以下时, 需客户至我司自提货物 ,我司概不 送货上门。 (5) 新开发的月结客户初期交易额，相当于 信用额度的三分之一部分交易额免提成， 如：某客户的信用额度为30 万元，在最初 交易的 10 万元 (相当其信用额度的三分之 一)不予计发提成，交易额超过10 万元之 后的交易按正常标准计发提成； (6) 实际交易价是指交易价减去客户佣金 / 回扣/返利金额以外的价格； (7) 凡属有客户佣金/回扣/返利的交易(即交 易价格包含客户佣金/回扣/返利的)，业务 人员应在正式交易之前向报价中心书面报 备客户佣金/回扣/返利， 不在正式交之前向 报价中心报备的一律视为无客户佣金/回扣 /返利。凡属交易之前没有向报价中心报备 客户佣金/回扣/返利的， 之后所发生的客户 佣金/回扣/返利由业务人员个人承担 (从业 务员的提成佣金当中扣除)，并给予当事人 处予大过一次； (8) 凡属虚报客户佣金 /回扣/返利弄虚作假 的，一律视为欺诈行为， (如：该交易客户 没有要求佣金/回扣/返利， 亦没有相关说明 涉及佣金/回扣/返利， 业务人员自行虚报佣 金/回扣/返利， 或者以客户名誉向公司索要 佣金/回扣/返利的)，一经发现此类行为， 公司有权对该来务人员作出处理：取消业 务人员与该客户交易的所有应得提成佣 金，同时将该客户收回公司管理，未经公 司批准该业务人员从此不允许再与该客户 有任何往来，公司之前所有支付给该客户 的费用，由业务人员从被发现此行为之日 起三天之内全额退还给公司， (全额退还是 指截止于被发现之日至最初成交日期所有 支付的客户费用)；同时给予业务人员罚款 1000 至 10000 元/次，情节严重者予以开除 并追究法律责任； (9) 所有低于公司底价(公司底价以公司报 价中心最新单价表为准)的报价需通过报 价中心审核(不分新,老客户)，若未经公司 报价中心审核,未经公司总经办批准(以单 价特批申请单为准),员工个人私自向客户 报价低于公司底价,员工不得享有任何佣金 提成，且须承担因此而造成的公司低于底 价的差价及一切损失; (10) 月结客户使用承兑汇票的，承兑 1 个月 佣金提成按正常的 90%比例计算,承兑 2 个 月佣金提成按正常的 80%比例计算,依此 类推. 承兑最多不能超过 6 个月。 (11) 公司只接受工行、建行、中行、农行的 承兑汇票； (12) E 级睡眠客户 (详见《睡眠客户管理标 准》之说明)超过 150 天连续没有交易时， 视为业务员自动放弃处理，之后的交易均 不为原业务员计发提成；由公司安排销售 人员重新唤睡并继续交易，对唤醒成功交 易的给予首批交易金额的 1.5%一次性奖 金奖励，奖金在该客户连续五批成功交易 回款后发放； (13) 睡眠客户的提成办法按照《睡眠客户管 理标准》执行。 6.货款回收管理 (1) 所有提成佣金 ,均需在货款确实被回收 至公司之后方可计发.货款未回收回至公司 之前,一律不得计发. (2) 所有客户 , 责任销售人员均有义务跟催 货款,当收到财务部开出的收款异常通知单 后,必须停止出货 .或以特批申请单形式向 公司进行书面申请 ,经总经理评估确认 .如 未经总经理批准而擅自要求出货者,从其工 资或提成佣金及福利金中扣除 300