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2017 年高考报考咨询服务行业分析报告 2017 年 10 月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、行业主要法律法规、政策 3 二、行业现状及特点 4 三、行业市场规模 5 1、高考报名人数持续趋稳 5 2、高招政策变动带来更大需求 7 3、百亿刚需蓝海 9 四、行业发展趋势 10 五、影响行业发展的因素 10 1、有利因素 10 高考新政陆续落地，推动需求大幅提升 10 高校数量及专业类别增加，加大了专业报考难度 11 行业受到资本青睐 13 2、不利因素 13 未形成行业标准，缺乏规范性 13 市场格局分散，竞争激烈 14 受国家政策调整影响较大 14 一、行业主要法律法规、政策 二、行业现状及特点 高考报考咨询服务行业是一个随着我国高等教育考试招生制度深化改革而迅速发展起来的新兴产业。对于填报高考志愿，绝大多数的考生和家长都存在较高的盲目性。根据2016年中国教育高招调查报告相关调查结果，只有21%的考生有明确专业志愿（如下图所示）， 专业选择的盲目性将大大促进高考报考咨询的需求。 另一方面，高考是人生当中最关键的十字路口之一，高昂的试错成本使得家长和学生愿意支付高昂的高考报考咨询费用，高考报考咨询产品既是刚需也是急需。中国教育在线高招调查报告调查也显示， 高达 61.5%的考生有意向在高考报考时选择专业机构进行相关辅导。 综上，高考志愿填报严重的信息不对称以及高昂的试错成本造就了高考报考咨询服务行业的存在价值以及较高的利润空间。但同时， 该行业目前集中度较低，各咨询服务机构专业性参差不齐，竞争日趋激烈，这增加了客户甄别优秀企业咨询服务机构的难度，因此，具有较强的专业性和较高品牌知名度的公司将会脱颖而出，抢占市场先 机。 三、行业市场规模 1、高考报名人数持续趋稳 2016 年全国高考报名人数共 940 万人，比 2015 年减少 2 万人。全国高考报名人数至 2014 年起已开始趋于稳定。具体如下图所示（单位：人）： 根据近年中小学生的存量基础来看，未来高考报名人数将继续保持稳中略降的发展态势，具体如下图所示（单位：人）： 2、高招政策变动带来更大需求 2008年教育部在安徽省、湖南省、江苏省、辽宁省、上海市与浙江省6个省区实行平行志愿投档录取模式的试点改革，一年的实践证明，实行平行志愿投档录取模式，有效降低了考生志愿填报风险。在试点成功的基础上，教育部陆续向全国推广，截至目前，平行志愿投档录取模式已基本覆盖全国各个省份。 与传统的志愿填报方式相比，平行志愿投档录取模式有效降低了考生志愿填报风险，但同时志愿填报变得更复杂，信息不对称加剧， 咨询服务空间明显加大。根据 2017 年中国教育高招调查报告的调查结果显示近 7 成的受访者认为新高考下的志愿填报变难了。调查结果如下图所示： 2014年9月4日，国务院出台《关于深化考试招生制度改革的实施 意见》，总体目标：2014年启动考试招生制度改革试点，2017年全面 推进，到2020年基本建立中国特色现代教育考试招生制度，形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生模式。意见要求：推行高考成绩公布后填报志愿方式；逐步取消高校招生录取批次；改进投档录取模式，推进并完善平行志愿投档方式，增加高校和学生的双向选择机会。 高考新政中，要数“3+3模”式影响最为深远，统一的语文、数学、外语3个科目的成绩，再从思想政治、历史、地理、物理、化学、生物六科中自主选择3个科目的成绩，计入高考总分。新模式下，考生从高一开始就要确定所学的大学专业（各高校的各专业大类会对高中学生选考科目做出要求，如果考生想报考某高校的某专业，所选择的后3个科目就必须包含该校该专业所要求的科目，否则不能报考）， 确定自己的选考科目，重点复习，而这也使得高考报考以及专业选择的科学指导将成为所有学生都需要的刚需产品，高考报考行业异军突起。 高考新政下，考生普遍认为志愿填报准备工作应该提前。2017 年中国教育高招调查报告的调查结果显示，63.40%受访者认为高一应该开始准备志愿填报相关工作。调查结果如下图所示： 3、百亿刚需蓝海 目前，高考报名人数持续趋稳，加之二胎政策的刺激下，在可预见的未来，高考报考咨询服务行业的潜在客户群体规模不会出现明显的下降，市场结构预期稳定。若保守按每年900万的高考报考生，根据中国教育在线高招调查报告的调查结果，假定30%会实际选择购买高考报考咨询产品，按照估计人均3,000元产品价计算，每年高考填 报服务的市场需求估计约达81亿元。考虑高考制度改革，2000多万在校高中生会逐渐开始进行高考咨询服务，高考报考咨询服务行业市场规模每年至少在百亿以上。 四、行业发展趋势 高考志愿填报严重的信息不对称以及高昂的试错