市场营销学ch10 定价策略.pptVIP

第十章　定价策略 第一节　价格及影响定价的因素 第二节　定价方法 第三节　价格修订策略 第四节　价格变动及其反应 引导案例　金山公司的“红色正版风暴” 思考与讨论题 1.如何理解产品定价的上限、下限和定价空间？软件的定价与洗发水的定价有何异同？ 2.如何测算《金山词霸2000》、《金山快译2000》的成本、边际成本和需求弹性？ 3.金山公司在“红色正版风暴”行动中选择了哪些定价目标？采用了哪种定价方法？ 4.试比较分析微软公司的软件产品windows和offices的定价策略。 第一节　价格及影响定价的因素 一、价格的概念 二、影响定价的因素 三、定价目标 四、定价管理和定价决策程序 一、价格的概念 价格有多种表现形式 入场费；会员费；服务费；租金；学费；薪水；汇率；利息；定金；估价；关税；赞助费；通行费。 从消费者来看，价格是为了获得产品或服务，所支付的货币的数量，或放弃的东西。 从销售者来看，价格决定收入，并与成本一起影响着盈利水平，而且，在4P中只有定价是唯一产生收入的因素，其它3P则表现为成本。 价格的双重性 价格对买卖双方而言代表了商品和服务的价值。 消费者在购买时所权衡的不只是所支付的价款，而是考虑其价值。 价格的双重性 价格代表了购买者所支付的成本 价格也代表了产品的品质 对价格和定价的认识 价格决定生产什么样的产品和服务及生产的数量 价格决定了如何生产这些产品