传统企业电子商务之路课程演讲.pptx

@阿宝大讲堂—网商们自己的电子商务课堂，免费分享电子商务课堂PPT课件。| 营销课程 | 物流课程阿宝大讲堂《传统企业电子商务之路》新浪微博@阿宝大讲堂2022/5/1电子商务对社会意味着什么？阿宝说：一个新的广告平台？阿宝说：一个新的销售渠道？阿宝说：一个时髦的工具？一次产业革命！2022/5/1传统企业在产业革命的认知2022/5/1课程目录1电子商务江湖2成功案例简析3 企业八大困境4网销拓展**5 大淘宝的变局2022/5/11电子商务江湖关 于 网 策2022/5/11.1电子商务江湖—电子商务界的大佬们2022/5/11.2电子商务江湖—电子商务模式2022/5/1市场需求细分化随着市场买卖双方数量的不断增加，买方对网购需求及要求随之不断提高，市场更加细分。市场竞争激烈化 网络经销商的涌入速度逐渐高于用户市场的增长速度，导致市场竞争进一步激烈。网购营销品牌化随着用户对网购产品、服务等要求的提高，品牌意识逐渐加强，商家品牌营销需求逐渐增强1.3电子商务江湖—网购市场发展方向ECOMS经营模式多元化随着需求的细分，各种线下经营模式被逐渐搬到网络，形成了经营模式多元化的趋势。2022/5/11.4电子商务江湖—淘宝平台商家三国演义2022/5/11.5电子商务江湖—淘宝卖家发展状况国际国内著名品牌强势进入；网货品牌影响力急剧扩张：2022/5/12成功案例简析关 于 网 策2022/5/12.1成功案例简析—优衣库2022/5/12.2成功案例简析—麦包包2022/5/13企业电子商务八大困境关 于 网 策2022/5/13.1电子商务八大困境—认识高度不够2022/5/13.2电子商务八大困境—自我束缚2022/5/13.3电子商务八大困境—缺乏整体规划2022/5/13.4电子商务八大困境—方向错误2022/5/13.5电子商务八大困境—网购模式缺乏了解2022/5/13.6电子商务八大困境—缺乏专业人才2022/5/13.7电子商务八大困境—缺乏协作2022/5/13.8电子商务八大困境—经销商抵触2022/5/13.9电子商务八大困境—小结2022/5/14网销拓展**关 于 网 策2022/5/14.1网销拓展**—心态准备凡是不利于电子商务的要修改凡是有利于电子商务的要鼓励新增项目 VS **转移急求利润 VS **亏损部门支持 VS 企业变革2022/5/1生产型企业电子商务组织架构图售后服务部客户维护部产品部门仓储部门财务部门服务部门市场部门产品编辑部网络零售部网络批发部仓储物流部订单处理部市场营销部美工设计部协作部门电子商务部4.2网销拓展**—电子商务团队架构2022/5/14.3网销拓展**—把握纵横脉搏成长篇章社会篇融资篇传播篇经营篇产品篇时代脉搏03勇气年0405运营年0607营销年0809品质年10~消费者年2022/5/14.4网销拓展**—形成独特模式2022/5/14.5网销拓展**—电子商务**规划电子商务**整体规划2022/5/14.6网销拓展**—网店经营策略网店有魅力客户维护暖心品牌软营销网店可信赖售后服务顺心硬广告推广价格有优势在线客服推荐在线服务贴心搜索优化SEO货正质量好店内促销活动交易流程舒心让来的都买买的买更多买过的再来让更多人来2022/5/14.7网销拓展**—网络营销策略限时价/秒杀抽奖直通车淘宝客店内促销淘宝推广超级卖霸抵价券/积分钻石展位软性营销换购/赠送打折/包邮广告软文写作参与评选举办活动话题炒作访谈报道2022/5/15大淘宝的变局关 于 网 策2022/5/15.1大淘宝的变局2022/5/1关于讲师@徐大地 淘宝企业咨询体系 创始人阿里巴巴淘宝网 首席咨询师阿里网商认证体系 顾问教材编者上海电子商务园区 首席咨询师宝洁戴尔海尔 电子商务顾问十年资深互联网经验曾任海尔盛大等企业高管@徐大地2022/5/12022/5/1——“网货”加速品牌化。　网货成为今年上半年网购市场的消费焦点，这其中既包括歌瑞尔、德尔这样的外贸转内销网货，也包括麦包包、零号男等一批完全基于网络发展起来的网货品牌。——“主流品牌”网销化。　经济危机加速了品牌厂商的网络销售进程，并涌现出一批 “明星网货”。其中既包括联想、宝洁、优衣库、戴尔等国际知名品牌，也包括李宁等国内著名品牌。数据显示，今年上半年淘宝企业级商户平台“淘宝商城”交易额呈快速增长之势，到今年上半年末，商城月交易额是去年年底的3倍。这一速度不仅远高于线下传统卖场销售增长，也高于淘宝交易的平均增长速度。—— “主流消费”网购化。　数据显示，今年上半年家居日用类商品销售的数量和金额都是去年全年的两倍以上。家居日用类商品今年上半年首次登上销售排行榜第一名，和去年年底相比跃升了3个位次，上半年平均每分钟销出438件