会员制营销的八大利器.pptVIP

利器之六： 抵扣。 特别适用于会员营销的第一阶段：开发会员。 第十九页，共三十九页。 抵扣应用一 关联交易： 推荐人持有母卡； 消费者持有抵扣卡； 按照个性化规则设定抵扣； 消费者得到优惠，推荐人享受奖励； …… 第二十页，共三十九页。 抵扣应用二 异业联盟： A客户充B客户的电子抵扣券，B客户充A客户的电子抵扣券； 同类型企业共同发个性化规则的抵扣券； 帮助某企业发行抵扣券并获取广告（客户推荐）收益； 异业一卡通； …… 第二十一页，共三十九页。 抵扣应用三 政府补贴： 举例：旅游消费卡（券）； …… 第二十二页，共三十九页。 第二十三页，共三十九页。 利器之七： 套餐/礼包 。 适用于会员营销的三个阶段。 第二十四页，共三十九页。 利益驱动 优势： 精准锁定消费产品/服务； 为企业代来充沛的现金流； 沉淀资金； 服务与销售分离； 送礼佳品； 预见商品/服务的数量。 核心问题： 您设定的套餐/礼包有吸引力吗？ 第二十五页，共三十九页。 利器之八： 折扣 。 适用于会员营销的第二阶段。 第二十六页，共三十九页。 折扣对品牌是有伤害的 优势： 消费者喜欢折扣。 问题： 打折对品牌的伤害很大。 连锁店的经验数据漏洞。 方法： 限时 限量 限制使用范围 设定有效使用期限 不得已而为之！ 第二十七页，共三十九页。 会员制营销效果举例（大通旅游08.5-09.5） 销售近亿储值卡 发行安