中国科技大学市场营销讲义-下.pptxVIP

总体内容;市场营销〔下〕;市场营销〔下〕;1. 产品组合战略—— 产品的概念;1. 产品组合战略—— 产品的三个层次;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念〔1〕;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念〔2〕;案例：PG公司的产品组合;2. 品牌与商标战略—— 根本概念;五六十年代，多为花、鸟、鱼、虫，侧重图解式 七十年代，大量运用汉语拼音的字头拼摆组合 九十年代，抽象的感觉型表达;2. 品牌与商标战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 产品生命周期战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 新产品开发过程;四、产品战略小结;市场营销〔下〕;1. 影响定价的因素;一般企业定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述〔1〕;美国十五家大公司的定价目标概述〔2〕;2. 定价方法——定价的程序;2. 定价方法〔1〕;2. 定价方法〔2〕;3. 定价战略〔1〕;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;3. 定价战略〔2〕;4. 价格变动与企业对策;四、定价战略小结;市场营销〔下〕;例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史;1. 渠道的选择;渠道的选择——销售渠道的三种类型;1.渠道的选择——选择和客户匹配的渠道;1.渠道的选择——按 关 键 的 准 那么 选 择 销 售 渠 道;案例： 英 国 的 鲜 花 业 的 渠 道 策 略;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择盈利能力强的渠道;1.渠道的选择——渠道选择的过程;2.渠道的管理;3.渠道的整合;三、分销战略小结;市场营销〔下〕;1.沟通过程;2.广告策略;2.广告策略——广告设计;2.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车;2.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车;2.广告策略——广告欣赏： John West 吞拿鱼;2.广告策略——广告欣赏：KITECAT 猫食品;3.营业推广;3.营业推广——营业推广的工具：针对消费者;3.营业推广——营业推广的工具：针对中间商;4.公共关系;5.人员推销;5.人员推销——人员推销的主要步骤;促销组合;四、促销战略小结;内容回忆：市场营销〔下〕;总体内容回忆;;9???静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Monday, April 25, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。06:13:2906:13:2906:134/25/2022 6:13:29 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2206:13:2906:13Apr-2225-Apr-22 12、故人江海别，几度隔山川。。06:13:2906:13:2906:13Monday, April 25, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2206:13:2906:13:29April 25, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。25 四月 20226:13:29 上午06:13:294月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月 226:13 上午4月-2206:13April 25, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/4/25 6:13:2906:13:2925 April 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。6:13:29 上午6:13 上午06:13:294月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。06:13:2906:13:2906:134/25/2022 6:13:29 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。4月-2206:13:2906:13Apr-2225-Apr-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。06:13:2906:13:2906:13Monday, April 25, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。4月-224月-2206:13:2906:13:29April 25, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 四月 20226:13:29 上午06:13:294月-22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。四月 226:13 上午4月-2206:13April 25, 2022 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/4/25 6:13:2906:13:2925 April 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。6:13:29 上午6:13 上午06:13:294月-22