家装和小区业务开展篇.pptVIP

消费者接受信息的渠道 媒体广告 机遇巧合 小区推广 口碑相传 店面 第一页，共三十八页。 合理的销售构成:客户532 基本客户50% 能循环带来销售的客户 意外客户30% 由于店面装修，导购形象或产品款式等 硬件设施好而产生销售的顾客 可能客户20% 通过市场辛苦推广产生销售的顾客 第二页，共三十八页。 集中分散的渠道资源 ——家装和小区业务开展篇 第三页，共三十八页。 家装设计：让家装公司或其设计师主导消费者 的购买决策，或直接使其形成销售 的一条通道。 小区推广：通过形象展示、顾问式服务、 地毯式宣传等形式和手段， 让准客户接受产品的积极信息， 借以影响顾客的购买决策的一条通道。 家装和小区推广渠道的认知 第四页，共三十八页。 三 段 论 信息传播 信息管理 资源优化 管理三段法 第五页，共三十八页。 第一段：信息传播—有备无患 个人仪表 沟通资料 政策掌握 齐全/完整/易于交流 精神/整洁/乐于接近 读懂/熟悉/灵活运用 状况摸底 上网/朋友/前辈交流 家装管理 第六页，共三十八页。 一:了解家装公司的性质 室内装修:商品房，别墅，高级住宅 工程装