拉卡拉的商业模式分析.ppt

行业规模 预计2014年 中国线下便利支付市场规模 将达到4350亿元 第三十页，共四十七页。 拉卡拉的目标 日交易量达到200万笔 核心应用 便利支付，便利生活 网点 百步之内，无处不在 1000万 10万 1万 家庭 弹指之间，支付一切 第三十一页，共四十七页。 拉卡拉的问题 第三十二页，共四十七页。 2008年起步 2008年8月 联想控股联合关系企业注资拉卡拉2500万美元，完成第三轮增资 2008年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络基本成型。 2008年11月 与支付宝公司开始战略合作，共同为用户提供“网上购物， 刷卡支付”方式， 2008年 全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个 城市，遍布城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。 第三十三页，共四十七页。 2009年扩张 2009年1月 与沃尔玛（中国）达成战略合作， 2009年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉布局； 2009年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市布局，拉便利支付点达3万余个， 月交易量达到600万笔，在一线城市逐渐成形； 2009 年 同比增幅达300% 此时，拉卡拉对二三线城市的布局依旧是自助型终端POS机而且以较快的速度扩张。 第三十四页，共四十七页。 2014-04-18 * 拉卡拉的商业模式分析 第一页，共四十七页。 CONTENTS 1. 什么是拉卡拉？ 2. 拉卡拉在哪里？ 3. 谁在使用拉卡拉？ 4. 拉卡拉怎么经营？ 5. 总结 第二页，共四十七页。 什么是拉卡拉 第三页，共四十七页。 你是否遇到过这种情况？ 银行排队！！！ 充话费排队！！！ 缴电费排队！！！ 第四页，共四十七页。 你有支付宝、淘宝 那他们呢？ 第五页，共四十七页。 亚太地区第一大公关顾问公司 中国最大的直投杂志出版者 拉卡拉创始人——孙陶然 “商务通” 目前中国最大的线下支付公司 第六页，共四十七页。 1. 拉卡拉 中国最大的线下支付公司 联想控股旗下金融服务企业 获得首批央行颁发的《支付业务许可证》 中国银联战略合作伙伴 50余家商业银行的战略合作伙伴 还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。 第七页，共四十七页。 产品简介 第八页，共四十七页。 每台拉卡拉都是一个Mini-Bank： 第九页，共四十七页。 拉卡拉信用卡还款流程 第十页，共四十七页。 手机号汇款 公益捐款 账户充值 改变中国汇款、 转账及电子支付市场格局！ 账单号收款 每台拉卡拉都是一个E-Post： 第十一页，共四十七页。 * * 公益捐款 拉卡拉公益账单号：99001 第一步： 记录捐款账号99001 第二步： 在拉卡拉输入99001 第三步： 刷卡，捐款成功 第十二页，共四十七页。 每台拉卡拉都是一个Service-Store： 第十三页，共四十七页。 拉卡拉在哪里 第十四页，共四十七页。 拉卡拉在银行 第十五页，共四十七页。 拉卡拉在ATM 第十六页，共四十七页。 拉卡拉在办公室 第十七页，共四十七页。 拉卡拉在家庭 第十八页，共四十七页。 拉卡拉在便利店 第十九页，共四十七页。 百家知名品牌连锁企业 第二十页，共四十七页。 便利支付点4万个 覆盖256个城市 第二十一页，共四十七页。 38个城市中拉卡拉密度是邮局网点的3倍 第二十二页，共四十七页。 Mini-Bank 还款、缴费、充值 E-post 手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值 Service-Store 订阅期刊、购买票务、兑换积分 银行柜台 邮局柜台 便利店柜台 = 第二十三页，共四十七页。 谁在使用拉卡拉 第二十四页，共四十七页。 谁在用拉卡拉？ 第二十五页，共四十七页。 100亿元 600万笔交易 交易金额超过100亿元 每天新增用户1万人 第二十六页，共四十七页。 拉卡拉怎么经营 第二十七页，共四十七页。 和传统支付支付方式一样，密码一样， 不改变用户使用习惯，非常简单。 灵活 安全 简单 方便 拉卡拉的优势是，像传统支付一样简单！ 交易流和支付流分离，支付流不走互联网，非常安全。 不需注册，不需下载控件，不需附加动态密码，需要用的时候直接可以使用，非常方便。 所有银行的卡都能用，信用卡、借记卡、行业卡均可使用，非常灵活。 第二十八页，共四十七页。 盈利项目 手机号汇款收1%手续费，2元起，40元封顶；账单号汇款视商户要求收费 手续费按交易金额的1％收取，2元起50元封顶 第二十九页，共四十七页。 2014-04-18 * *