《物联网商业模式分析》课件第1讲-破题立意.pptVIP

问题4：企业已建立起比较大的经营规模和行业地位，面临着进一步做大做强和持续发展问题。 企业应对： 在外部，引导社会、政府和产业之间的和谐关系。 在内部，通过工业体系能力建设等基础和核心要素的培育推动企业向更高层次发展。皇明在太阳能相关产业的技术研发上，已经在太阳能一体化建筑、太阳能灯具、太阳能海水淡化等等多个具备重大社会和经济意义的领域耕耘多年。 商业模式 = ∑某个特定实体所面临问题的解决方案 商业模式（所涉问题） = 谁是目标客户？ + 提供什么样的产品和服务？ + 价值主张是什么？ + 如何树立品牌？ + 产品生产方式？ + 是否具备提供这样产品的核心能力？ + 产品品质定位问题？ + 产品与价值链的关系？ + 产品与产业链的关系？ + 如何营销？ + 组织架构？ + 企业文化的定位？ + 技术应用问题？ +企业如何创新？ + …… （三）当“物联网理念和技术”来到时 “物联网商业模式分析”将解决这样2个问题： 1、立足“应用”，开拓“物联网企业”商业模式。 2、当企业遭遇物联网时，企业如何转型？如何应对？如何应用“物联网技术”？ （四）再说“商业模式” 20世纪50年代 20世纪90年代 当前 计算机革命 互联网革命 物联网革命 （1950年） （1995） （2010年） IT业变革性浪潮 20世纪50年代 20世纪90年代 当前 出现 广泛使用和传播 广泛认同 “商业模式”一词的发展 雷军与小米手机 “……，雷军从一个软件开发者，一个软件公司的创业者一步步变为投资商，变成空手套白狼完全套出一个新的智能手机领域的新的子产品，靠的是什么？用互联网的思维去颠覆原有产业。 但是在商业模式上，我一直说雷军所玩的把戏在硬件和体系上，没有超过袁元庆在15年之前玩的高配低价策略，所有的顶级配置用最低价去杀市场，但是它在网络上、在渠道上、在品牌建设上用了新媒体，穿越了所有的渠道用了直销，用了互联网这样一个突破边界的形式，玩了十年前联想电脑起家的模式，所以到底什么叫向互联网转型，……” “饵与钩”模式 “饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。 比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 三、立意：课程安排 （一）8种原子电子商务：直销、全面服务提供商、企业整体、中介网站、共享基础设施、虚拟社区、增值网络集成商、内容提供商 （二）通过对物联网产业链、目标客户群、技术以及应用的分析来探讨物联网的商业模式 （三）当企业遇上物联网 四、教与学 学习建议：广泛学习，厚积薄发 成绩评定：写一篇课程总结报告，关于“物联网商业模式”的所思所想，字数不要超过1万字，不要低于800字。 课程总结报告【请在5月20日至6月21日之间发至puwei@scu.edu.cn】( 在联合国第14次可持续发展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯一出路——中国太阳能“工业革命”启示录》的主题发言震撼了与会各国的代表和专家。 与会者在思考这样一个问题：在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情况下，欧美发达国家和地区并没有诞生出像其他产业一样实力强大的太阳能企业和完善的太阳能产业链。为什么中国这样一个科技相对比较落后、政府没有多少扶持的环境下，皇明集团不仅能够做大做强，还能把太阳能做成一个巨大的产业？ 调查数据显示：截止2007年的10年来，皇明太阳能集团不仅累积推广太阳能集热面积约1000万平方米，为国家节约标准煤2000千多万吨，减少相应污染物排放近2000万吨。同时，我国已经成为世界上最大太阳能利用市场，也是世界最大的太阳能集热器制造中心。 值得关注的是，在保护环境的意识还没有引起社会广泛认同的20世纪90年代，皇明面对相对蒙昧的市场环境，如何对一个潜在的市场进行有效的耕耘和开发，并最终能够分享开拓者应得的“红利”？ 案例四：皇明模式 企业与产品——“太阳”出世 企业与市场——开拓市场 企业与产业——直面竞争 企业与创新——可持续发展 第一讲 破题立意 物联网商业模式分析 一、为什么选学这门课程？ 子曰：“学而不思则罔，思而不学则殆。” ——《论语·为政》 二、破题：物联网商业模式分