医学文章：行为因素在药品营销中的重要性研究论文.docxVIP

2022年-2023年 2022年-2023年 行为因素在药品营销中的重要性研究论文 由于我国药品经济市场由这几年刚刚起步发展，很多法律法规还没有相当完善， 因此有些医药企业的营销道德观念还很淡薄，更有些医药企业的行为还严重违背法律 与道德，所以国家也越来越重视药品企业在营销过程中应注意的行为因素。 一、药品营销过程中应当注意不正当的竞争行为 以不道德的方式获得竞争对手的知识产权、商业机密等 很多医药企业为了让自己的新药更好的上市，或在市场上更好的营销而在对手企 业安插“侦查员”，使用“商业间谍”非法手段获得技术设计，甚至有的还采用商标的抢注等违法行为，这不仅使得他人的利益得不到合法的保障，更加混乱和阻碍了药 品市场的经济发展。 恶性竞争 企业都离不开同业竞争。如果站在整个市场的高度，这种同业竞争对企业的发展 是大有裨益的，它能使不少企业在市场竞争的压力中迅速完善自己，提升竞争实力。但经过市场的大浪淘沙后幸存下来的毕竟是少数。因此很多企业在营销过程中，常常 通过诋毁，攻击对手的产品来恶意贬低、损害竞争对手的形象，然而殊不知这样同时 也在客户面前降低了自己的档次。甚至有的客户会因此而产生厌恶的心理，这是一种 得不偿失的行为。 而有的企业经常采用低价竞争手段，以低于成本的价格销售。这样就会使得价值规律在市场机制中的作用被扭曲，甚至被扼杀。所以，低于成本价销售行为是被禁止的，更是药品营销过程中应注意的行为。恶性同业竞争俨然已经从无序的市场竞争跨 过了道德底线而开始向法律挑战，使得同行者成为敌对冤家。这样竞争的必然结果是行业中综合实力强的企业大获全胜，而众多企业则在恶性拼杀中几败俱伤。 其他不公平竞争行为 企业营销中经常采用请客、送礼、回扣、贿赂等不正当的竞争手法。这些也通常 是营销人员也医生建立感情的惯用手段，这种甚至被认为是一种正常现象。为了促销 厂家的“回扣药”，一些不负责任的医生开出的“大处方”还造成了更为严重的后果。据本市一位多年从事药品不良反应的专业人士透露，近年来本市出现的抗菌药物和中 药制剂的不良反应居高不下。其中一些抗菌药物出现的频次比较集中，实际上就是一 些不负责任的医生给病人开出了过量的药品，甚至没有综合患者病情、病原菌种类及 抗菌药物特点制订出科学的治疗方案。以药养医的体制为药品行业不正当竞争提供了 生存空间，结果使得患者看病贵。过去药品经常出现“一药多名”现象，就是一些企业规避国家政策性降价、抬高产品价格，为医院、医生留出处方“回扣”的空间。国