新进销售人员培训方案.docxVIP

2022年-2023年 2022年-2023年 新进销售人员培训方案 目的：为让新进销售人员尽快熟悉公司的组织架构及工作流程，了解公司发 展历程、文化、制度、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归属感和凝聚力，降低公司人员流失率；提高新员工的专业知识水平和业务能力。 范围：适用于公司新入职的销售人员方案内容： 1、新销售人员在行政人事部办理完入职手续后到销售部报到，由部门负责 人在部门内部进行简短的欢迎介绍。 2、由行政部管理人员给新员工进行公司制度、企业文化的培训。 3、由销售部负责人给新员工进行入职培训。 4、新销售人员一共参加五个阶段的培训，周期大约在15-20 天，行政和销售部管理人员进行全程跟踪和考核。 培训时间：周期（15-20 天），每天培训 6 小时第一阶段：入职强化培训（行政部） 培训方式：PPT 课件 讲座式 培训时间：2 小时 企业简介、公司组织架构、人力资源、经营业绩、公司的业务范围及主导产 品、人事行政规章制度、财务制度、员工手册等 第二阶段：行业及产品知识培训（销售部） 培训方式：PPT 课件 讲座式 培训时间：2 天 公司产品类别、产品的发展历史和应用、公司产品在行业内的现状、主要客 户、主要竞争对手情况 第三阶段：生产部培训（生产部） 现场实操式培训 培训时间：7-15 天 方式：现场实践 了解工序及作业指导、了解公司产品系列及工序过程、工艺要求、参数要求、 作业要求、产品零部件的组装、各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试、 产品的检测设备、测试要求等 第四阶段：销售专项培训（销售部） 培训方式:PPT 课件 讲座式 培训时间：2 天 关键业务流程、内部资源介绍、销售管理制度、客户类型及政策、准客户的 寻找和接近、公司产品问答、典型异议的处理、销售案例分析、竞争对手研究等 第五阶段：销售工具培训（IT 部） 培训方式：PPT 课件 讲座式 培训时间：2 小时 CRM 的应用、K/3 系统销售订单管理、邮件、OA 等 备注：1、新进销售人员培训由销售部主导，行政人事监督，确保每一环节严谨 高效，防止走过场。 2、新进销售人员每一阶段培训结束后，由各培训部门负责人对其工作表 现进行鉴定，计入实习期考核。