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2022年-2023年 2022年-2023年 新员工入职试用期内培训计划 一、培训目的及培训目标二、培训对象 三、培训方式：由人力资源定培训计划和方案并组织实施，理论、实践、案例相结合方式 四、培训内容 Ⅰ1、销售人员培训（第一个月） 第一周培训： 第一天：HR 引座，新员工领用必备的办公用品及产品资料，HR 要对新入职员工的个人全部资料（毕业证书、身份证、户口本、资质证书等）验其真实性并将其复印件归档。同时安排 2 小时时间介绍公司概况、行为规范、组织机构、岗位说明，介绍认识相关联部门人员。 第二天：HR 主管参与由部门经理针对于新员工的定位提出入职一个月的工作内容及工作安排，并提出相应要求。 第三天及之后：按部门经理要求及安排执行。 第二周培训要求： ①自学产品，同时由老员工或部门经理在会议室安排 1-2 次为时 2 小时的产品培训。 ②老员工或部门经理带着新员工客户拜访 1-2 次或 1-2 天。 ③新员工小结：产品认识、市场认识、本部门认识，抄送部门经理、HR 主管、销售总监及公司总经理（Email 形式）。 ④HR 评定：反馈给新员工部门经理、销售总监、公司总经理（Email 形式）。 第三周培训要求： ①熟悉产品：自学产品同时由部门经理或老员工在会议室安排 1-2 次为时 2 小时的产品培训。 ②老员工或部门经理带着新员工客户拜访 1-2 次或 1-2 天。 ③针对某一项目在会议室作案例分析 1-2 小时，并要求新员工要提出至少5 个问题，由主持案例分析人回答。 ④新员工小结：产品认识、市场认识、本部门认识，抄送部门经理、HR 主管、销售总监及公司总经理（Email 形式）。 ⑤HR 评定：反馈给新员工部门经理、销售总监、公司总经理（Email 形式）。 第四周培训要求： ①熟悉产品：自学产品同时由部门经理或老员工在会议室安排 1-2 次为时 2 小时的产品 培训。 ②老员工或部门经理带着新员工客户拜访 1-2 次或 1-2 天。 ③针对某一项目在会议室作案例分析 1-2 小时，并要求新员工要提出至少5 个问题，由主持案例分析人回答。 ④搜集项目信息（按部门经理要求）。 ⑤新员工小结：产品认识、市场认识、本部门认识，抄送部门经理、HR 主管、销售总监及公司总经理（Email 形式）。 ⑥HR 评定：反馈给新员工部门经理、销售总监、公司总经理（Email 形式）。 2、销售人员培训要求（第二个月） 项目搜集、电话沟通、客户拜访（老员工或部门经理陪门），挑选可行性项目 10 个左右。 安排员工体检，根据情况配备手机号码及名片。 新员工小结：产品认识、市场认识、本部门认识，抄送部门经理、HR 主管、销售总监及公司总经理（Email 形式）。 HR 评定：反馈给新员工部门经理、销售总监、公司总经理（Email 形式）。 3、销售人员培训要求（第三个月） 项目搜集、电话沟通、客户拜访（老员工或部门经理陪门），挑选可行性项目 10-12 个左右。 新员工小结：产品认识、市场认识、本部门认识，抄送部门经理、HR 主管、销售总监及公司总经理（Email 形式）。 HR 评定：反馈给新员工部门经理、销售总监、公司总经理（Email 形式）。Ⅱ1、工程技术人员培训 Ⅲ1、后援人员培训五、转正报告 新员工入职三个月后，能够完成公司要求的条件下，可写转正报告，申请成为公司正式员工，并以书面形式提交到 HR 处，由 HR 主管执行，成为公司正式员工后，可安排财务培训、薪酬制度培训、劳动合同福利保险等培训。 六、说明 若新员工试用期内相互不适应，需要离开公司的，必须按公司的“离职员工”办理一切相关书面手续，并留下公司的所有资料及财产（产品资料、客户资料、办公用品、名片、手机号码等），书面凭证由 HR 统一归档，由总经理检查。