决定成败的21条战略培训讲座.ppt

决定成败 的21条战略 第十条 针锋相对战略 ——“对着干”比“跟着干”更有效 第三十一页，共五十八页。 何学林大策划报告会 寻找对立特征，而不是模仿 ? 七喜怎样对着干 佩珀怎样对着干 第三十二页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 第十一条 针对第一战略 ——若想做第二，你的战 略就应针对第一 第三十三页，共五十八页。 何学林大策划报告会 不要模仿领先者，模仿领先者 是徒劳的 百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们自己认输了”。 农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康。 《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！”。 第三十四页，共五十八页。 何学林大策划报告会 TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有什么用”。 温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？” 仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪。 第三十五页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 第十二条 唯一有效战略 —— 一招鲜，吃遍天 第三十六页，共五十八页。 何学林大策划报告会 一招鲜，吃遍天 ? 通常只有某一种行动可以产生实质性效果——攻其弱点，大胆突击。 ? 为确定唯一策略必须亲临一线 第三十七页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 第十三条 品牌专有战略 ——品牌延伸常常导 致企业毁灭 第三十八页，共五十八页。 何学林大策划报告会 品牌延伸是自然而然的错误。 品牌延伸的危害有三 ——IBM、巨人 多便是少。 少便是多。 要推出系列产品或多元化就取新名词——脑白金、黄金搭档、宝洁公司。 为什么品牌延伸错误屡犯不止？ 第三十九页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 第十四条 通俗化战略 —— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多，传播的通俗 化可以使传播更能到达消费 者，从而更加有效。 第四十页，共五十八页。 何学林大策划报告会 消费者不是广告人，他们不研究广告。? 芸芸众生俗者多。 傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、中脉蜂灵、商务通 ? 玩虚的为何有市场——是广告公司的必然 第四十一页，共五十八页。 何学林大策划报告会 决定成败的21条战略 中国企业战略导师 中国十大营销策划专家 中国十年最具影响力策划专家 中国第一代著名策划家 实战派经济学家 第一页，共五十八页。 决定成败的21条战略 对于一艘盲目行驶的航船来说，任何来风都是逆风；对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。 遵循21条战略法则，企业将长盛不衰；违背这些战略，企业必将自取灭亡。 ——中国企业战略导师 何学林 第二页，共五十八页。 何学林大策划报告会 ? 第一条???????? 金钱至上战略 ——赚钱才是硬道理 第三页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 一 美其名曰“干事业” 做企业就是要以赚钱为目的，而不能以笼统的事业为目的。 以空泛的事业为目标而不是以赚钱为目标，就会偏离赚钱的目的，结果也就赚不到钱。 第四页，共五十八页。 何学林大策划报告会 二 挖空心思搞政治 三 想方设法铺摊子 四 为了发挥自己的专业 特长和兴趣爱好 第五页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 五 千方百计圈钱 1、以各种名目集资 2、从银行里借贷 3、拿政府专项资金的钱 4、以融资和合作方式搞钱 5、以“资本运作”的名义从股市 里圈钱 第六页，共五十八页。 何学林大策划报告会 六、赚钱是企业家最大的事业和政治 七、赚钱面前人人平等 八、企业家的英雄时代已经到来 第七页，共五十八页。 何学林大策划报告会 第二条 抢先战略 ——“快”比“好”更重要 ? 第八页，共五十八页。 决定成败 的21条战略 “ 第一 ” 胜过 “ 更好 ” 做“第一”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比“第一”做得更好或你能比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 1、具