借贷业务知识.ppt

借贷业务知识 第一页，共三十八页。 我们公司借贷业务发展情况 1 我们公司借贷的产品及员工提成 2 借贷业务开展的渠道 3 借贷业务开展的沟通话术及相关案例 4 培训大纲 第二页，共三十八页。 我们公司借贷业务发展情况 东汇企业成立于2007年，注册资金1.5亿元。东汇企业是一家专业从事实业投资和综合金融服务的大型民营集团公司。 成立之初 第三页，共三十八页。 金融投资领域 东汇财富 专业财富管理 东汇薪融 抵押融资贷款 东汇征信 建设信用社会 东汇信达 连带责任担保 东汇租赁 大型融资项目 第四页，共三十八页。 苏 州 无 锡 常 州 南 通 扬 州 镇 江 盐 城 连云港 淮 安 徐 州 南 京 业务发展地域 第五页，共三十八页。 目前济南分公司正在加紧装修，准备开业。 第六页，共三十八页。 省外城市发展迅速 河南、武汉、陕西等地加盟商正在洽谈中。 第七页，共三十八页。 我们公司借贷的产品及员工提成 房贷 车贷 借贷产品 第八页，共三十八页。 房贷业务 土地证 2 身份证 3 户口本 4 婚姻状况证明 5 房产证 1 营业执照 8 税务登记证 9 组织机构代码证 10 个人收入证明 11 银行卡 7 个人信用报告 6 近六个月银行流水账 12 借款人提供材料 第九页，共三十八页。 房贷利率 6-12个月 2% 3-6个月 3% 1-3个月 1.5% 先息后本，下款时扣首月利息，款额市值5—7成，管理费均为2% 目前仅限南京户口（不包括溧水、高淳） 第十页，共三十八页。 其他要求 房产抵押可以为住宅、商铺、商用房； 必须产权明确，现不做二押业务； 下款时间为7-15天 第十一页，共三十八页。 业务提成 7-12个月 1% 1-6个月 0.5% 第十二页，共三十八页。 车贷业务 身份证、暂住证 复印件（5份） 车辆登记证原件 行驶证 复印件 备用钥匙 一把 保单（商业、交强险）原件 必要材料 第十三页，共三十八页。 非必要材料 完税证发票 原件 车发票 原件 房产证/租房合同 原件 工作证明 原件 银行近6个月流水账 征信报告 公司营业执照等 材料越全越有利于下款 第十四页，共三十八页。 公司名下的车还需以下材料 公司的一套材料 复印件 盖章 法人身份证 复印件 家访照片：小区名、楼号、门牌、室内、家电 第十五页，共三十八页。 车贷利率 月息1.38% 管理费1% 授信额度：市值70% GPS1500元 贷款时间：6-12月 等额本息 此标准为江苏（修3-27）方案 第十六页，共三十八页。 月息2.98% 管理费1% 授信额度：市值70% GPS1500元 贷款时间3-6个月 先息后本 车贷利率 此标准为江苏（修3-27）方案 第十七页，共三十八页。 车贷抵押办理流程 收集资料 评估 家访 GPS定位 做手续 电话回访，审核 签合同 整理材料，报送财务 电话还款提醒 目前中华路贷款总负责人：田春明经理 第十八页，共三十八页。 其他要求 逾期超过还款时间累积7天，总公司有权处理收回抵押车辆并对汽车做残值处理，且抵押车辆内的任何财务，质押人一律视为放弃归总公司所有 当借款人还款时间正常时，拆除GPS返还500元 借款金额无上限 抵押车辆必须为5年内的 下款时间为5-7天 第十九页，共三十八页。 业务提成 200—300万 150—200万 100—150万 50—100万 300万以上 1.8% 1.5% 1.2% 1.0% 0.8% 50万以下为0.5% 第二十页，共三十八页。 借贷业务开展的渠道 1. 上门客户 通过A字板、宣传单、灯 箱、横幅等吸引上门的 客户。包括:买方、卖方、 承租方、租赁方，宣传咱 们公司的各项业务及信贷 产品。 第二十一页，共三十八页。 2. 社区开发客户 交朋友方式，通过了解客户是 做什么的，有同事或者朋友做 生意、投资需要融资吗？我们 公司除了做房屋抵押、汽车也 做抵押，以后您或者您的朋友 有需要用钱的时候，贷款可以 找我们。（顺势递上名片） 第二十二页，共三十八页。 3.电话营销 打电话，我们每天的必备工作， 在我们通过与客户打电话的时 候就可以多问一句，“您有贷 款方面的需要吗？”也许就是 这短短几个字就能带来业务的 增长。每天给20个以上客户的 打电话，或主动营销说抵押贷 款的事，将客户分为A、B、C、 D类，A类客户有意向，建立客 户档案长期联系。 第二十三页，共三十八页。 4.扫街 停车场、银行门口、 信用卡办理点等人流