李宁产品改进店铺货品及展示的7大策略.ppt

改进店铺货品及展示的7大策略 一切皆有可能 第一页，共三十八页。 展示陈列的目的 让产品说话 抓住消费者的注意力 清晰明了的产品故事和信息 提供明确的选择 用新产品使店铺常新 创造一个充满乐趣而又简单明了的购物环境 增加产品的销售量和利润 第二页，共三十八页。 陈列的三个主要原则 第三页，共三十八页。 原则#1我们必须控制墙面永远不要让墙面控制我们 第四页，共三十八页。 墙面就象画家的一块空白的画布在上面画什么取决于我们自己 第五页，共三十八页。 原则#2:在您参加李宁订货会时就应该将个类产品进行陈列(规划),而不是在收到货品的时候 第六页，共三十八页。 原则 #3:您可以主动的改进您的墙面陈列不要单纯的依赖李宁POP和货架 第七页，共三十八页。 那么,怎样改进店内的陈列呢? 这很容易做! 第八页，共三十八页。 改进店铺陈列的步骤及方法 根据店铺平面图及立面图做出区域规划图及陈列框架组合图。 根据陈列框架组合图计算出所需陈列工具的类别及数量。 根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量。 根据卖场陈列容量进行合理性配货。 进场陈列货品时以区域规划图及陈列框架组合图为具，先划分区域在对货架进行框架组合。 对员工进行分组并有以区域划分的形式将进行分工。 利用陈列原则来调整货区。 陈列进行结束后要对整个店面进行检查。 108 第九页，共三十八页。 改进店铺货品及展示的7大策略 在店铺门口就吸引住消费者 按照男女,系列和价格陈列产品 根据故事来定货和陈列产品 用颜色来吸引消费者 将主打产品或故事产品多次重复出样 将当季新货和过季产品分开陈列 加快产品的周转 第十页，共三十八页。 策略 #1: 在店铺门口就吸引住消费者 在入口处突出主打产品和故事 将顾客吸引进你的店 让你的顾客知道每个星期\每个月你都有新的产品 刺激消费者购买 第十一页，共三十八页。 策略 #2: 按照男女,系列和价格陈列产品. 在货架上必须清楚的将男子产品和女子产品分开 永远不要将男子和女子混放,这样做会误导消费者 在货架上必须清楚的将系列分开 永远不要将不同系列的产品混放,这样做会误导消费者 最贵的产品在货架的最上方,最便宜的在最下面 让消费者很容易的找到他所想要的产品和所期望的价位 方便的销售=更多的销售 第十二页，共三十八页。 策略 #3: 根据故事来定货和陈列产品 用故事卖产品 给消费者清晰的指示,不要在鞋墙上造成一片“鞋海” 订所有的故事产品并完整的陈列 方便店员向消费者销售产品 能帮助店员销售更多的产品 有创意的故事产品 + 明确的选择 =更多的销售 第十三页，共三十八页。 策略 #3: 根据故事来陈列产品 不同类型的故事 按照颜色 (舒适装备、极限) 按照产品设计理念 (篮球、足球、网球) 按照产品材质 (编织、PU) 按照产品科技 (ARCH技术、WIND STOPPER) 按照鞋类与服装的结合 (户外、健美) 第十四页，共三十八页。 策略 #4: 用颜色来吸引消费者 通过合适的产品和陈列来丰富墙面的色彩 颜色创造出生动的情绪 颜色抓住消费者的注意力 颜色使我们年青,给我们激情,让我们更酷 第十五页，共三十八页。 策略 #5: 重复出样 是唯一的\最有效的突出主打产品,主题故事以及吸引消费者的方法 让墙面清晰明了和富有激情 重复出样对于突出颜色故事产品非常有效 第十六页，共三十八页。 策略#6: 将当季新货和过季产品分开陈列 我们卖的是新产品,不是过季产品 给别人的印象是你的店铺里永远有新的产品 永远不要把当季产品和过季产品放在一块销售. 对消费者来说是非常混淆的 第十七页，共三十八页。 怎样将新款和旧款分开? 所有的新款必须被陈列在墙面上 墙面是店铺的焦点. 大多数消费者浏览和选择购买在墙面上的产品 你想要推动新款\高价位\高利润的产品, 你就必须把它出样在墙面上 你同时要让消费者感觉到你的店铺一直有新款出售 旧款及打折产品必须陈列在店铺的后方, 远离主要的墙面. 或者,在专门的打折店内销售这些过季产品 第十八页，共三十八页。 怎样将新款和旧款分开? 2. 在专门的店铺里销售旧款和打折产品 您的最佳销售,最好地段和最高租金的店铺应该销售您的最新\最高利润的产品 在专门的,成本较低的店铺内销售旧款及打折产品, 要让消费者清楚的知道哪个店铺专门销售打折和过季商品. 第十九页，共三十八页。 策略 #7: 加快产品的周转 目标: 每个SKU的循环周期为60天 顶尖产品: 45天 任何产品在店内的时间不应多于90天 第二十页，共三十八页。 我们是做 “新” 的销售 第二十一页，共三十八页。 什么是“新”的销售？ 新的产品 新的概念 新的技术 新的设计 新的颜色 新的