零售业研究报告.pptVIP

零售业整体状况 区域拓展 业界动向—中资 联华将拓展全国市场， 重点为60多个JJC定义的I、II类城市。2001年将新增网点380个，5年内网点达到6000个 (目前为1000个)。 华联同北京西单商场和超市发公司组建北京西单华联超市公司，计划年内扩充到100家，3年内在北京以及华北地区开设1000家连锁店。5年内在全国范围内的网点达到5000个(目前为700个)。 数据来源：ChinaInfobank 第三十页，共六十七页。 零售业整体状况 区域拓展 发展趋势 2000年拓展速度明显加快；K/A纷纷跳出原有区域向外区域拓展(如沃尔玛拓展北方市场、麦德隆拓展中西部市场)。按目前的发展速度，2~3年内可以覆盖全部I类城市。 随着K/A的全国性拓展进程，2005年前后会形成一批全国型零售商。 全国型零售商挤压Local K/A的市场份额，迫使其进行合并，从而使零散的网点整合为区域型的零售网络。 第三十一页，共六十七页。 零售业整体状况 区域拓展 机遇 I、II类城市对JJC的销售贡献率为80%，短期内这些城市将形成现代化的零售网络，JJC的通路效率将得以大辐提高。 挑战 零售终端的不断强大将挑战厂商与零售商之间原有的合作关系，有必要通过ECR、CRM加强战略伙伴关系的建设。 K/A与Local K/A的整合可能暴露交易条件的不平衡，并导致价格危机。 第三十二页，共六