如何做到成功的会议营销.pptVIP

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候： —逼单的时机把握 会中逼单 会中演绎 第五十二页，共七十九页。 口头信号: 讨价还价,要求礼品、返利等等 询问具体投资的项目,产品风控时 询问投资周期、收益时 询问过往投资,为多少客户带来了较好的利润时 向自己表示同情或话题达到最高潮时 其他认为可以选择成交的恰当时机 —逼单的时机把握 会中逼单 会中演绎 第五十三页，共七十九页。 行为上的购买信号: 不停翻阅公司的资料时 要求到公司参观,对公司表现出浓厚兴趣 开始和第三者商量时 表现出兴奋的表情时 身体向前倾斜,不断点头,微笑 有犹豫不决的表情时 —逼单的时机把握 会中逼单 会中演绎 第五十四页，共七十九页。 —逼单的三步论 会中逼单 会中演绎 第五十五页，共七十九页。 —逼单的方法及话术 会中逼单 会中演绎 第五十六页，共七十九页。 —逼单的方法及话术 会中逼单 会中演绎 第五十七页，共七十九页。 —逼单的方法及话术 会中逼单 会中演绎 二选一成交法：XX先生您看，我们现在签单是做半年期还是直接做一年期呢？我觉得… 对比成交法：XX先生您看，如果您平时投资我们产品，也是可以拿到XX收益的，但是今天我们在搞活动，今天现在签单会有…，而且就是今天当天的才能享受到的政策哦，您自己算一下，真的差好多的… 第