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做最专业.最系统化的企业全员培训平台 聚成华企在线商学院 如何进行渠道的深度开发与管理 讲师：吴洪刚 第一页，共三十二页。 我们最缺乏什么 管理者的高度 系统化思维 视野的高度 心态的高度 第二页，共三十二页。 内容概要 Part 1：认识分销渠道的重要性 Part 2：分销渠道的设计与选择 Part 3：分销渠道管理 专题：以文化的力量整合经销商 第三页，共三十二页。 Part1： 认识分销渠道的重要性 渠道竞争力是维持行业竞争力的关键 分销渠道的功能 分销渠道成员及其功能 分销渠道基本模型 分销渠道发展趋势 第四页，共三十二页。 2005年中国显示器主力厂商渠道竞争力 中国显示器渠道满意度的变化 第五页，共三十二页。 我国企业营销管理发展的三个认识阶段 海尔.华为等为代表 广告阶段 渠道阶段 系统竞争阶段 广告拉动 策划 点子公司 自建渠道 厂商共同体 厂商关系 深度分销 渠道下层 零售业态变化 供应链管理 渠道变革 整合营销传播 客户关系等 对策划与点子的重视 对自建渠道的尊重 对营销系统建设的重视 TCL.联想.华帝等为代表 三株.巨人.秦池等为代表 第六页，共三十二页。 微利时代是价值链的竞争 第七页，共三十二页。 企业价值链 促销 物流 利润 生产 原材料 客服 采购 管理活动 资金 活动 营销活动 物流 客服 经销商