商务谈判磋商阶段的策略讲义课件.pptVIP

平等地位的谈判策略 抛砖引玉 避免争论 声东击西 第三十页，共四十三页。 被动地位的谈判策略 沉默策略 以退为进策略 多听少说策略 迂回策略 第三十一页，共四十三页。 主动地位的谈判策略 先苦后甜策略 欲擒故纵策略 浑水摸鱼策略 第三十二页，共四十三页。 二、商务谈判对方作风应对策略 对付“强硬型”谈判作风的策略 对付“不合作型”谈判作风的策略 对付“阴谋型“谈判作风的策略 对付“合作型”谈判作风的策略 第三十三页，共四十三页。 对付“强硬型”谈判作风的策略 争取承诺 软硬兼施 以柔克刚 制造竞争 第三十四页，共四十三页。 对付“不合作型”谈判作风的策略 感化策略 改良策略 制造僵局策略 “搅和”策略 “荆棘地”策略 出其不意策略 第三十五页，共四十三页。 对付“阴谋型“谈判作风的策略 反车轮战的策略 对付滥用权威的策略 对付抬价的策略 对付既成事实再谈判的策略 假痴不癫策略 兵临城下策略 第三十六页，共四十三页。 对付“合作型”谈判作风的策略 谈判期限策略 假设条件策略 适度开放策略 私下接触策略 润滑策略 第三十七页，共四十三页。 三、 商务谈判对方性格应对策略 对待“感情型”谈判对手的策略 “固执型”谈判对手的策略 对待“虚荣型”谈判对手的策略 第三十八页