郎酒的营销策划方案.pptxVIP

郎酒的营销策划方案 郎酒的营销策划方案 第1页 郎酒集团 郎酒集团（全称为四川郎酒集团有限责任企业），是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业大型当代化企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”“回沙郎酒”。 近十年来，企业对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”品牌战略，经过产品结构优化调整，将红花郎作为关键来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为关键推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成开启市场主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效品牌经营战略，完成了品牌整合，形成了层次清楚、布局完善品牌构架。 郎酒的营销策划方案 第2页 子企业 郎酒的营销策划方案 第3页 郎酒历程 郎酒，始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称赤水河畔，是中国唯一一家采取山泉水酿造白酒企业。 郎酒历史可追溯到汉武帝时期，当初宫廷贡酒“枸酱酒”即是郎酒前身。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”“回沙郎酒”开始，至今已经有100多年悠久历史。 郎酒因产地四川省古蔺县二郎镇得名。二郎镇地处赤水河中游，四面崇山峻岭，为国家级原产地保护区。有诗人说过：“佳酿三千，独爱郎酒；山魂水魄，尽在其中”，这恰如其分地表明了郎酒在酿造过程中所赋予“天人合一”和“道法自然”。自然生态环境也造就了郎酒采取深山矿泉酿酒佳话，利用纯自然天宝洞、地宝洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，让郎酒取得鬼斧神工酱香，更是郎酒神来之笔。 郎酒的营销策划方案 第4页 “美境、山泉、宝洞、工艺巧”——郎酒得天独厚郎酒“四宝”，已然成为郎酒独一无二品质代言。年起，郎酒销量大幅增加，从最初销量不足3亿元到年销量突破100亿元，郎酒正式步入百亿白酒集团。 郎酒卓越品质不但得到消费者喜爱，还取得权威部门认证。年，中国酿酒工业协会认定郎酒红花郎酒为“中国白酒酱香型代表”，认定郎酒新郎酒为“中国白酒浓酱兼香型代表”，这一认定，既是业内权威对郎酒品质必定，更是郎酒对消费者品质承诺和信心确保。 “酱香典范·红花郎”、“友好兼香·新郎酒”代表郎酒高端产品线，获誉无数，堪称典范，“传世酱香·老郎酒”、“领秀人生·郎牌特曲”分别表达郎酒历史传承和时代新秀，代表郎酒中端产品线。加之年郎酒集团倾力打造“奢华酱香·恒久珍藏”——郎酒超高端藏品系列，在业内独树一帜，提倡中国郎共享“红运当头三十年，青云直上五十年，红红火火一百年”人生体验。 郎酒的营销策划方案 第5页 郎酒四宝 二郎滩渡口 酿造郎酒天然山泉水——郎泉水 郎酒的营销策划方案 第6页 宝洞洞藏 千年工艺 郎酒的营销策划方案 第7页 产品介绍 郎酒产品按香型划分为酱香型，兼香型，浓香型三个白酒香型 酱香型 百年纪念郎酒 二十年青花郎酒 紫砂郎酒 连年有鱼,奢香,藏品酒 十五年红花郎酒 老郎酒1898 五十年青云郎酒 十年红花郎酒 老郎酒1956 三十年红运郎酒 精品老郎酒 郎酒的营销策划方案 第8页 兼香型 浓香型 友好级新郎酒 新郎酒18 新郎酒12 新郎酒9 郎牌特曲鉴赏级 金如意郎酒 金福郎酒 金贵宾郎酒 郎牌特曲T9 自在如意郎酒 鸿福郎酒 五星贵宾郎酒 郎牌特曲T6 典藏如意郎酒 喜福郎酒 五星嘉宾郎酒 郎牌特曲T3 红心如意郎酒 珍品佳酿郞酒 三星嘉宾郎酒 郎酒的营销策划方案 第9页 镇宅之宝.百年郎 青云郎酒 精品老郎酒 郎酒的营销策划方案 第10页 红运郎酒 郎牌特曲 老郎酒1956 紫砂郎酒 郎酒的营销策划方案 第11页 战略目标 郎酒集团“351”工程 郎酒集团企业在“神采飞扬·中国郎”品牌昭示下，以郎酒品质为基础，以产品为载体，以群狼战略为伎俩，全方面实施“351工程”。即：在一个地域集中3至5个事业部和3至5个商家，集中郎酒和商家资源在该地域形成郎酒品牌第一、销售第一，从而使该地域形成3000万、5000万、10000万年销售额。用3年时间到达年销售额50亿元，再用3年时间到达年销售额100亿元，成为白酒行业旗帜之一。 郎酒集团近三年销售目标任务是： 年实现销售收入20亿； 年实现销售收入35亿； 年实现销售收入50亿。 郎酒的营销策划方案 第12页 郎酒集团“123”工程 在过去年里，在各级经销共同努力下，郎酒集团继续保持着高速发展迅猛姿态，超额完成既定目标，实现销售收入58亿元，比年增加了67%，圆满完成郎酒“351”工程第二步，与此同时，郎酒集团指定了下一个十年规划“123工程”------即年实现销售收入100亿，年实现销售收入200亿，年实现销售收入300亿，致力于将郎酒打造成为行业领域中不可或缺巨头。 年，郎酒销售额为3亿元；年，郎酒销