跨境电商项目选品与商品定价.pptxVIP

跨境电商项目选品与商品定价;【知识目标】 知道跨境电商选品考量原因及注意事项； 知道跨境电商选品分类和方法； 知道跨境电商货源选择路径和方法； 了解跨境电商商品价格组成； 了解跨境电商商品定价策略。 【能力目标】 能够选择适合不一样目标市场商品； 能够为商品找到稳定货源； 能够对所选商品制订有利可图价格。 ;任务一 跨境电商选品 任务二 跨境电商商品定价 ;任务引入 小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面临着选择商品（选品）问题。假如选择市场上销售得好商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入价格战；假如选择市场上销售得不好商品，竞争对手少，不过用户不买单，又见面临滞销风险。那么，小明要卖什么商品才好呢？;任务分析 小明面临问题是选品及商品定价问题。在选品方面，小明需要了解选品考量原因及注意事项、选品分类与方法、货源选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话即使不够严谨，不过，这句话也实实在在说明了电商选品主要性。 以下分别从选品考量原因及注意事项、选品分类与方法、货源选择等三方面进行分析。;1.1选品考量原因及注意事项;1.1选品考量原因及注意事项;1.2选品分类和方法;1.2选品分类和方法;1.3货源选择;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;亚马逊选品;Wish大量上新，选品：1:2:3选品， 1.常规性产品，如充电宝、数据线； 2.季节性产品，如summer dress，沙滩裙； 3.流行趋势产品，这个要公布最多，时尚类，尤其适合做饰品类、服装。社交媒体选品，时尚类小组、时尚达人、明星网红。四大时尚周（纽约、伦敦、巴黎、米兰），波西米亚狩猎风、科技运动风。 Wish给人感觉是地铁商铺，地铁不可能开LV店。消费者属于冲动性消费。 ;任务引入 假定小明选择跨境电商出口平台是敦煌网，选择出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定价多少呢？小明当然希望价格越高越好，不过价格太高商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；不过定价过低，小明无法从中赚取利润。小明又开始犯愁了。 咱们任务：帮助小明为指???陀螺商品定价。;任务分析 在定价方面，小明需要明确价格组成、跨境电商外贸新人定价要领及定价策略。搜索排名对于咱们商品销售至关主要，而价格原因往往与平台搜索排名有非常大关联。 与传统贸易商品定价相比，跨境电商商品定价多了跨境电商平台费用。;2.1跨境电商商品价格组成及定价关键点;2.1跨境电商商品价格组成及定价关键点;2.1跨境电商商品价格组成及定价关键点;2.2跨境电商商品定价策略;任务实施;任务实施;任务实施;项目实训;本项目对跨境电商选品和定价相关知识进行了讲解，而且模拟了初入跨境电商行业小明选品及定价过程。 在选品方面，选品考量原因有商品处于生命周期上升期、便于运输、售后简单、附加值高、具备独特征、价格合理、合规正当。选品注意事项包含：符合平台特色，遵照平台规则，最大程度地满足目标市场需求。选品分类包含主动选品和被动选品；货源选择包含线上货源和线下货源。 在定价方面，商品价格组成包含进货成本、跨境物流成本、跨境电商平台成本、售后维护成本、其它综合成本、利润等6个别。跨境电商商品传统定价策略包含基于竞争对手定价、基于成本定价、、基于商品价值定价等三种策略。 ;THANK YOU