网络营销概述.pptVIP

媒体评价参数： (1)网站访问量。 (2)目标定位。 (3)价格因素。 (4)广告效果监测。 (5)方便广告管理。 (6)网站服务水平。 第十九页，共三十四页。 影响网络广告效果的主要因素 网络经济环境的波动 网络广告点击率的下降 网络广告自身的缺陷 广告主导致的问题 网络广告发布者的责任 网站访问者的行为因素 第二十页，共三十四页。 改进网络广告效果的措施 (1)设计一则能引起注意的、有创意的网络广告。 (2)能引起好奇和兴趣。 (3)广告的颜色鲜明。 (4)广告更新周期要短。 (5)定向传播。 (6)调整广告条放置的位置。 第二十一页，共三十四页。 从 “百事与雅虎 ” 看“乐百氏与新浪” 第二十二页，共三十四页。 第二十三页，共三十四页。 第二十四页，共三十四页。 * 第七章 网络营销 7.1 网络营销的概念 7.2 网络营销与传统营销 7.3 网络营销的主要方法 7.4 网络营销的一般过程方式 7.5 目标市场营销模型 重庆定做广告伞 第一页，共三十四页。 什么是网络营销? 网络营销是指在企业经营全过程中，利用网络技术进行市场调查、客户分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等，这也是营销的最新发展 现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础。 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础。 商业竞争的日益激烈化是网络营销产生的现实基础。 第二页，共三十四页。 网络营销的优势 可交互性 产品信息 产品选择 个性化服务 多媒体效果 方便快捷易于访问 更灵活的营销手段及一对一的服务 成本优势 良好的沟通 第三页，共三十四页。 网络营销的弊端 缺乏信任感 缺乏购物乐趣 技术与安全问题 价格问题 广告效果不佳 第四页，共三十四页。 网络营销与传统营销 网络营销与传统营销的关系 　　网络营销和传统营销都是企业整体营销策略中的组成部分，二者相互结合才能形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。网络营销是传统营销理念在互联网上的延伸，二者所用的基本营销原理是相同的，仅仅在具体营销手段和方法上有一些差异。 传统企业和网络企业都需要网络营销，但网络营销对传统企业和网络企业的重要程度不同 　　网络营销是网络企业赖以生存的基础； 　　网络营销是传统企业提高竞争力、扩展营销渠道的重要营销策略； 　　 第五页，共三十四页。 网络营销的主要方法 （1）搜索引擎注册与排名 （2）交换链接 （3）扩散式营销 （4）网络广告 （5）信息发布 （6）营销 （7）邮件列表 （8）个性化营销 （9）会员制营销 （10）网上商城 　 第六页，共三十四页。 网络营销的一般过程方式 网络营销的基本条件 　　网络营销是现代信息技术在企业商务活动中的应用，网络营销是企业电子化经营的基础，而开展网络营销又需要一定的支持条件，包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。 无站点营销一般方式 　　  免费发布信息 加入相关行业信息网 检索商品信息 网上商店 网上拍卖 开展市场调研 第七页，共三十四页。 网络营销前期调研 　　 产品特性 　　 行业竞争状况 　　 财务状况 　　 人力资源 第八页，共三十四页。 营销组合 传统营销组合 现代营销组合 产品（） 价格（） 销售渠道（） 促销（） 顾客（） 成本（） 方便（） I沟通（） 第九页，共三十四页。 网络营销的基本职能 网络营销主要在以下几方面发挥作用: 信息发布与网址推广 网络品牌建设 销售促进 顾客服务及关系强化 网上调研 第十页，共三十四页。 网络营销是一种强调个性化的营销方式 网络营销具有极强的互动性 网络营销能提高消费者的购物效率 网络营销能满足偏价型消费者的需求 第十一页，共三十四页。 网络营销中市场调查的特点 1、信息传递快捷而及时　　 2、便捷、成本低 3、调查结果具有客观性　　 4、不受时空的限制 与传统的市场调查相比较 调查范围更广 调查的时效性更快捷 调查费用更低廉 市场调查的运作时间更简短 适用性适用于长期的、大样本的、要求快速得出分析结果的情况 第十二页，共三十四页。 网络市场调研活动的阶段 1、确定问题（调查信息应具有描述性信息、诊断性信息、预测性信息三类） 2、设计调查计划与过程 3、收集信息 4、综合分析资料 5、说明结论与观点 第十三页，共三十四页。 网络市场调研方