各营销点分析和总结.docx

一、 各营销点； 直接上级：分公司（或营销部）； 部门性质：是分公司下属（或营销下属）的营销网点和实体； 管理权限：受分公司（或市场科）委托，行使对本网点营销过程和管理权限和遵守公司规程严格执行指令的权限； 管理职能；负责所属网点的营销活动，对营销活动的全过程实行管理、督促和协调，提高服务质量，抓好促销工作。降低营运成本，增加营业收入，确保公司目标利润的完成； 主要职责：1。服从分公司（或市场科）的统一指挥，严格执行工作指令。一切管理行为向分公司（或市场科）负责； 2．严格遵守公司的各项管理制度。认真行使给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生； 3．负责门店的营业销售和管理工作。对营运过程中的各个环节实行管理督促和协调，提高 分店的管理质量和管理水平； 4．编制和上报产品进货计划。及时迅速的掌握市场和顾客需求，根据需求量的不同，合理 编制进货计划，及时报送分公司（或市场科）统一平衡进货； 5．定期编制财务统计报表。近年季月编制财务报表和营销统计报表，认真做好财务核算和 统计核算的基础管理工作，做到凭证、原始记录、台账、报表的统一化和规范化，确保数据的准确无误； 6．开展优质服务教育工作。按照顾客是上帝的原则，坚持微笑服务和礼貌服务，耐心细致 的做好商品的介绍工作。了解掌握顾客心理，抓隹每一个机会，审时适度地向顾客介绍公司 产 品 ； 7．按时上报店内货物库存报表。保证库存货物的合理性，减少店内资金积压，加快流动资 金的周转； 8．负责门店的安全消防工作。开展安全教育，加强安全防范工作的力度，消灭一切安全的 事故苗头； 9．做好用户对产品质量的质询记录工作。若是产品本身质量问题，及时向分公司（或售后 服务部科）联系派人上门维修，若是顾客使用不当造成的，也要耐心的听取意见，帮助解决 实际问题； 10 严格执行公司产品的价格政策。营业员谈的价格，不能超越所规定的权限之外，经理所谈价格，也不能超越总部规定的权限范围内。杜绝一切向顾客透露内部价格的行为发生； 11．加强对备用金管理工作，严格执行公司备用金管理制度。杜绝用货款抵扣备用现象发生。 12．严格控制营销费用。按规定可报销的费用，也应有二人签名，经理审核通过后，经分公司主管（或市场科科长）签字批准后方可报销； 13．搞好分店员之间的团结合作。加强经理与员工，员工与员工之间的沟通，做好员工的思想 工 作 ； 14．受分公司（或市场科科长）的委托，负责做好分店员工的考察和考核工作。凡门店内员工的调动，需经理同意后方可调任或解聘； 15．负责货物送达后的签字。当仓库货物送达后，经理或指定的人员，经过核对验收后，必须在发货单和收货单上签字； 16．加强财务成本核算工作。定期对分店内低值易耗品盘点核对，对人工费用、维修费用、办公费用、房租费和水电费的核算管理，实行成本控制，降低成本提高营运利润