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中企动力科技集团股份有限公司 中企动力科技集团股份有限公司 第 第 PAGE 1 页 共 20 页 中企动力科技集团股份有限公司 会议营销工作指引 发布日期：2007 年 3 月 22 日版本号：1.0 签发人： 前 言 会议营销是指集中邀请当地潜在客户或已购买公司产品的老客户在同一时 间参加由中企动力主办或协办的主题会议或培训活动，是提高客户对中企动力品牌形象、产品及服务的认知度，促进商务销售和提高客户忠诚度最直接的市场活动形式之一。它分为：高端主题研讨会及论坛、产品推介会或体验会、企业信息化专题讲座、行业解决方案推广活动、周边地区信息化巡讲等多种活动形式，以及会员沙龙和客户答谢会等形式的客户关系增值服务活动。 我们举办会议营销的目的在于，借助一个活动主题让客户与中企动力近距离接触，使客户在接触电子商务领域最新知识的同时，感受信息化对企业发展的重要性，并深入了解和体验中企动力的高科技产品和优质服务，以及企业文化与公司实力，从而建立相互信任与合作，以达成新客户的初次合作及老客户二次开发或续费的目的，稳步树立和扩大中企动力在全国的品牌形象和市场占有率。 当然，会议营销只是推广公司品牌、产品和服务的市场手段之一，分公司还应做好当地政府、行业协会、媒体关系，以及广告等相关市场资源的开拓与维护， 通过更多有效的市场宣传方式多角度树立公司的品牌形象。与此同时，分公司各级人员若忽视口碑宣传