普瑞纳四角方针在养猪业中的应用.docVIP

普瑞纳四角方针在养猪业中的应用 许多年来,人们经过实践所总结出来的畜牧业的基本原则几乎没有多大的改变,这些基本原则至今仍然在畜牧生产的发展中起着指导作用.我们几天所碰到的许多问题,犯的许多错误,究其原因,都是由于我们忽视了这些基本原则. 这些基本原则与普瑞纳制定的四角方针相同,决非偶然.普瑞纳公司在畜牧业生产和动物营养方面,一直处于世界领先的地位. 普瑞纳的四角方针是: 优良的品种 严格的卫生 完善的管理 优质的饲料 如果我们的销售人员,我们的经销商和用户都赞同普瑞纳公司的四角方针的正确性,并坚信违反四角方针会给我们的饲养业带来危险和损失,那么我们的销售工作和饲养业就会容易的多了.事实上我们的销售员和用户围绕着四角方针会有许多疑问: “养殖业是否一定要遵循普瑞纳的四角方针?” 提出上述问题的人并不无根据,因为我们经常可以看到一些用户并没有遵循普瑞纳的四角方针,仍然能获得一定的利润.于是有人可能会得出这样的结论: “可能没有必要完全按照普瑞纳的四角方针做事”. 但正是这些有户有一天会找到我们的销售人员,抱怨说:“我养的猪出了问题,这次一定是由于饲料引起的,因为我在其他方面没有改变.” 事实上,我们的用户有时不遵循普瑞纳的四角方针,而获得满意的饲养效果,带有很大的偶然性.但者并不等于说如果这些用户按照普瑞纳的四角方针不会得到更好的结果,更不能说明养殖业是靠碰运气能保证成功. 当我们对用户的抱怨的问题进行调查时,不要忽视了用户认为没有改变的那些问题的方面,而只在发生过改变的那些方面去找原因.避免错误的最好方法是在任何情况下都应该从最基本的方面着手,也就是从普瑞纳的四角方针着手调查了解,然后再调查比较复杂的方面. 在用户出现了问题的时候指出他的饲养方法违反了普瑞纳的四角方针,会使他很难接受该方针的正确性.如果在这之前我们的销售员已经与他讨论过有关普瑞纳四角方针的内容,解释工作就容易得多.如果我们以前没有做这项工作,我们的用户可以指责我们没有为他提供他应该得到的必要的指导和普瑞纳最好的服务. 毫无疑问,不管我们个人赞同与否,我们必须在销售普瑞纳的产品的同时,提供普瑞纳的饲养程序,因为销售普瑞纳饲料的成功与否取决于我们用户是否获得最大的经济效益. 从这个意义上来说,销售员和经销商对用户的服务,对普瑞纳公司产品形象的影响相当于整个公司采购、配方、质检和生产各部门的努力的总和. 既然普瑞纳的四角方针如此重要,作为普瑞纳公司的销售员,经销商和用户是否真正懂得普瑞纳的四角方针和它的内容呢? 我们承认”许多农民人不了几个自”这个事实时,而要求他们去了解和掌握普瑞纳四角方针是否期望过高了呢?其实不然,以为我们的销售员和经销商的文化素质是比较高的,而且,在用户的培训重,我们只要遵循两个基本方法,用户会很容易接受普瑞纳四角方针的过程.这两个基本方法是: 从简单的事实着手 说明事情的原因和如何去做 可以肯定的说,在知识社会里,我们的销售员和用户并不缺乏各种各样的信息,而是不懂得什么是重要的,和为什么他是重要的.为了让大家了解到它的重要性和原因所在,我们必须将普瑞纳四角方针的内容简单化和条理化,并且要让每一个人懂得普瑞纳四角方针的道理.这样做并不排除其他材料的使用,如小册子和技术通讯等. 让我们从那些现实的具体问题中脱离出来,也不必假设一些难题来证明普瑞纳四角方针存在的意义.而是从最基础的方面开始我们的培训内容.首先,将我们畜禽生产中的品种、卫生、管理和饲料的基本意义做一个大体的介绍,然后着重讨论这四个方面与养猪业的关系. 现代畜牧业生产的基本原则 为了方便、简单、标准化和逻辑化起见,将现代畜牧业生产的基本原则概括为四个方面,即普瑞纳的四角方针: 优良的品种 严格的卫生 完善的管理 优质的饲料 我们普瑞纳所有的小册子、宣传材料、培训教材上，印有普瑞纳的四角方针，目的在于使畜牧业生产基本原则能统一化、标准化而且简明易懂. 更主要的是,这四角方针代表了普瑞纳公司为用户获得更大利益所提供的全面服务.普瑞纳公司不仅仅销售饲料,而且愿意帮助用户使用这些饲料更有效的、更经济的生产肉、蛋、奶等畜牧产品. 由于四角方针的直观、通俗易懂和它的逻辑性，即使使那些对遗传、营养、饲养管理或兽医方面不太熟悉的人也能懂得四角方针的意思。 仅仅从字面上理解是不够的，作为普瑞纳的销售员，你所代表的公司,所销售的产品和你所服务的客户要求你是一个具有相当专业素养的专门人才.你应该了解1)四角方针的重要性;2)怎样在畜牧生产中运用. 以下就这两个方面的讲解对一些人来说可能不会有很多新的内容,因为基本原理总是不变的.但正是这些普通的基本原理往往会被人们所忽视,反复提出来仍然会给大家一个认识和思考的机会,从而也是一个学习的机会. 优良的品种是畜牧业生产的基础 无论我们怎样饲喂,畜禽只能接