普瑞纳养猪FGM讲稿--四元计划.docVIP

会前准备 会前需要知道如下事项： 当地原料价格 当地猪价格 当地饲喂成绩（料肉比、日增重、出栏时间） 当地饲喂习惯 用户最关心的问题 会前需要做好以下安排： 1）实证户准备好普瑞纳饲料的各种数据，以备计算经济效益时用 2）至少两名实证户的发言 3）经销商的发言 演讲目的： 抓住客户心理，推销普瑞纳饲料和品牌 树立自己的权威和客户对自己的好感 介绍目前最适合客户的养殖技术 演讲常用手法 引导客户一同计算经济效益 提问以抓住客户心理 自问自答集中客户思路 本讲稿适应客户群: 饲养规模在50头以下 经营意识比较落后 渴望新技术知识,想提高自己的经营效益 普瑞纳养猪技术研讨会 第一页 让我们以热烈的掌声来开始这一次研讨会（鼓掌） 第二页 第二页 第五页首先，让我代表普瑞纳公司对各位百忙之中来参加我们的养猪 技术研讨会表示热烈的欢迎。（翻页）。 第五页 会议开始前先让我对今天来参加会议的来宾做一下介绍。 （顺序：（1）政界及知名人士。（2）客户（直接用户）。（3）分 店及经销商。（4）公司的同事。）（翻页） 第三页 第三页 大家很多人也许听说过普瑞纳，很多人还不了解。让我来解释 一下为什么普瑞纳饲料是世界第一？（翻页） 第四页 第四页 4、我们知道，今天我们所用的饲料是全价饲料，今天，还有很多公 司，推出了新产品膨化饲料，世界上第一家生产全价饲料和膨化 饲料的就是普瑞纳公司。普瑞纳还是第一个将维生素氨基酸和兽 药加入饲料的公司。这说明普瑞纳是最早从事饲料生意的。今天 还有一些公司说他们比普瑞纳还早，但他们一开始都不是干饲 料行业的。饲料业，普瑞纳最早。 仅仅是最早不能称“第一”，第一指各方面都最好才行。（翻页） 我们看，到目前为止，饲料谁技术最先进？你们说，山东省的饲 料哪一个厂家质量最好？（提问，等听众回答）普瑞纳。实际上， 今天我们用的是30年前在韩国使用的技术，我们还有很多先进技 术，但限于目前国内经济发展水平无法接受。普瑞纳不只是技术 先进，她的饲料销量，到目前为止，一直是全世界最大的。全世 界总销量有1200多万吨。你们知道国内销量最大的正大集团，只 有500万吨的销量。当然，由于技术先进,质量也是最好的，刚才 大家都承认。这儿我要说一句，好货要好价钱，所以我们的价格 在山东也是最贵的。为什么普瑞纳拥有最优秀的技术？因为在美 国技术总部我们有50多位专家在做各方面的研究。几乎每10年 左右就推出一整套全新的技术,领导畜牧业的新潮流。你们说，普 瑞纳算不算世界第一？ 第六页刚才简单介绍了普瑞纳公司。下面我给大家介绍一下普瑞纳商 标的含义（翻页）。大家可以看到我 们的包装袋上，我们的领带等 等上面都有商标。大家看到我们商标的底色是白色，它代表纯洁和 正直。白色上面有六个红方块，红色代表热情和积极，直角代表正 确性，大家可经看到方块之间排列非常协调，代表公司、经销 第六页 第七 第七页 介绍完了公司和商标之后，我想冒昧问大家：“大家为什么来 参加今天的会议？（翻页）（自问自答） 第八 第八页 因为我们为了共同的目标，（翻页）----降低成本、增加效益才 走到一起来！ 第九页首先，让我们看一看，普瑞纳公司养猪研究的历史（翻页） 第九页 第十 第十页 回过头来，再看我们养猪的目的（翻页），10年前，大多数人 养猪是为了攒粪，近10年来，除了96、97年外大多数人是为了