银鹭集团管理现状诊断报告.pptVIP

* 销售部门运作中的缺陷 销售人员流动率（辞职、提升、调动）太高，危害市场的稳定和对市场的控制 销售部门运作 中的问题 在全国设立大量办事处，但实质的操作没有根本性的改变 销售部门直线上下级之间缺乏管理权利，尤其是对薪酬的考核，使得管理困难，靠个人魅力维持 整体管理水平有限，虽然从外部引进大量的人员，但适合程度和真实的能力与实际需要差距很大 缺乏对经销商的引导和管理（产品品类销售、冲货、新品开发、客户管理） 过于追求短期的业绩指标，缺乏 对未来的整体计划 对公司的政策的执行力度不够，就市场方案缺乏与营销部门的沟通 缺乏全国范围的统一规划和统一指导，各自自我运作，虽然可以培养能力，但不是目前所需要的 第一百五十八页，共二百四十四页。 * 销售部门运作现状的原因 追求销量最大化 缺乏对办事处职能的明确 经营模式的限制 分销深度不够 依赖大经销商的销售模式 组织结构 在这种模式下，销售人员的一切行为都是为了提高销量，他们不可能将精力放在对产品的系统管理上，他们只会全力去卖能带来最大销量的产品，而不会去考虑利润、新产品成功率等重要因素 忽视了赋予办事处的产品管理职能，其后果就是总部的产品政策在办事处层面无法执行到位，办事处只忙着完成总销量，对产品的发展却无法兼顾 目前经销模式太多，公司缺乏统一指导，各个区域根据自己的方式自我操作，加上人员流动，市场操作混乱 销售部门希望经销商能够不断将其