银行结算汇票的基本知识.pptVIP

赊 销 的 四 优 点 赊销能够刺激购买力 赊销能够提高卖方的竞争力 赊销能够起到稳定客户的作用 赊销能够减少企业库存，形成生产和销售的良性循环 第三十页，共五十五页。 企业间信用环境下的赊销 企业间交易普遍失信严重 国家信用体系尚未建立 法律环境尚待进一步改善 市场竞争日趋加剧导致赊销的必然 第三十一页，共五十五页。 赊销客户所需资料 《营业执照》 《一般纳税人证明》 采购人委托书 身份证复印件 税务登记证 组织结构代码证 销售合同 有效欠款单 第三十二页，共五十五页。 业务人员缺乏完全销售的理念 业务人员缺乏回收货款的完善计划 业务人员过度的追求销售业绩 主管督导不够积极 赊销不良的内部因素 第三十三页，共五十五页。 1.?办公地点由高档向低档搬迁? 2.?频繁转换管理层 业务人员 公司离职人员增加 3.?受到其他公司的法律诉讼? 4.?公司财务人员经常性的回避? 5.?付款比过去延迟；经常超出最后期限? 6.?多次破坏付款承诺 7.?公司负责人发生意外 不良欠款的征兆 第三十四页，共五十五页。 8.?不正常的不回复电话；? 9.?开出大量的期票；（远期银行支票或银行承兑汇票） 10.?银行退票（理由：余款不足）；? 11.?应收帐款过多，资金回笼困难；? 12.?转换银行过于频繁；? 13.?以低价抛售商品（