新的销售模式下的银保转型.pptVIP

目录 1 2 3 开发背景 项目介绍 公司支持 4 工作要求 第三十页，共八十二页。 柜 员 营 销 联 管 平 台 TPC项目 精 准 营 销 会 议 营 销 2.1 TCP项目框架 第三十一页，共八十二页。 2.1销售模式定义及特点 联管平台 在银保优势互补基础上，对双方涉及代理保险业务各项经营活动进行联合组织和实施，以有效应对转型的创新管理模式。包括目标管理、督导追踪、会报管理、企划推动、氛围营造、活动量管理、培训辅助等。 第三十二页，共八十二页。 针对银行流量客户，由高、低柜员及大堂经理直接或多岗位协作，完成产品销售的一种营销模式 定义 T 柜员营销 eller marketing 2.2 柜员营销——概念、特点 特点 易操作 目前银保销售主流、稳定的销售模式 上量快 借助渠道覆盖广的优势，在单位时间内产量高 件均低 受高柜客户群特别限制，不易产生高额保单 第三十三页，共八十二页。 2.2 柜员营销——意义 柜员营销以自身特有的特征，成为银保销售过程中主要的支柱 公司银保发展12年最主流的销售模式 为公司贡献了大量的保费 通过营销过程中的沟通交流，有效稳固的渠道合作关系 在公司银保发展史上功不可没 柜员营销模式已非常成熟，目前会是主要销售模