新入职员工培训销售技巧篇.pptVIP

一、分析型（寻求答案型） 分析型→重道理、数据←以理服人——做技术专家　　 1、特征： 注重数据、报章上的讯息，做事有计划，并且投入认真，擅批评比较， 会主动索取资料，亦会给予人申辩的机会，不敢冒险做决定。　 2、缺点：花很长时间谈很久，价格却很低。　　 3、方式： A.告诉其教条式的公式及对策； 　 B.公事公办，不宜攀亲带故； 　　 C.选择对自己有利的数据；　　　 D.尽量找其隐性象限。　　 第九十四页，共一百页。 二、驾驭型（干练型） 控制型→重权力、管理←以听服人 —— 他一切都对 　　 1、特征： 做事积极、有效率、重个人英雄主义、喜欢支配人、不受感情困扰、有时间观 念、做事明快。　　 2、缺点：很难沟通、无法抗辩、不同情菜鸟。 　　 3、方式： A、约时间要准时赴约； B、让对方做决定、下命令； C、说话不拖泥带水； D、表现出老鸟/英雄主义者； E、做事明快、积极； F、只有一次机会，不可答错； G、穿着正式、有自信并专业； H、先询问会谈时限