赢利模式商业系统讲义.pptVIP

5.1 预算管理 —卫星导航系统客户指标（KPI） 客户指标 关键指标 最低限度 （新的）年度目标 新客户收入增长率 30% 核心客户收入占总收入% 递增20% 客户满意度 95% * 第六十二页，共一百零四页。 5.1 预算管理 —卫星导航系统产品指标（KPI） 指标 关键指标 类型 最低限度/增长10% 新的年度目标 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计 产品业务指标 老产品 产品A 产品B 产品C 产品D 新产品 产品A 产品B 产品C * 第六十三页，共一百零四页。 5.2 制定目标的五项原则 1、明确化 2、可量化 3、具有挑战 4、大小结合、长远结合 5、要有时限 公司目标 部门目标 部门目标 部门目标 个人目标…… 千斤重担万人挑，人人头上有指标 * 第六十四页，共一百零四页。 5.3 制定目标的方法、步骤 1、CEO负全责 2、老数字 3、新计划——老数据+新计划=新目标 4、开动员大会——讲天龙八部、介绍新计划、由上至下或由下至上。 5、由下至上 ①营销部：个人--部门—子公司—营销—CEO ②生产预算 ③采购部 ④人力资源 ⑤行政 ⑥财务 * 第六十五页，共一百零四页。 时间结点 人人有指标 预算要做到天、周、旬、月、季度、年度 将指标分配到个人，工作与利益挂钩 真