真心做事，诚信做人.docVIP

真心做事，诚信做人 真心做事,诚信做人 ××单位 ×× 最近看了唐〃贝格利和爱德华〃利斯共同撰写的一本名叫《用“心”销售》的书～书的内容是如何建立超级销售模式～推销好自己的商品。该书把对不同客户的销售叫做变化莫测的游戏～在这场游戏中～通过建立亲和感～使客户从不配合到配合～再检查认同之中存在的不足～对不足接纳反对意见、适当回应～最后完全赢得客户信任和信赖～从而与客户建立长期稳定的关系～达到销售的目的。该书虽然谈的是销售～但在销售的始终贯穿却是诚信的理念。看过书后～回头再去看书的名字《用“心”销售》～对不解的书名却有一种豁然开朗的感觉～这个双引号的心原来就是诚信。该书教人们一个道理就是:真心做事～诚信做人。 诚信才能赢得工作的主动。人生活在社会之中～需要合作和相互信任～没有别人的信任就不能进行有效的合作～没有别人的合作～一个人就很难正常地生活、工作～更谈不上取得成就。一九三三年～当湘鄂西和鄂豫皖两个苏区的红军主力相继退出原有根据地后～蒋介石便集中五十万兵力开始对中央苏区进行第四次围剿～同时进一步加紧经 济封锁。他们把这两手同时并用:军事围剿是杀死政策～经济封锁是饿死政策～中共中央密切联系群众～用自己的诚信赢得了苏区军民～赢得了战争的主动权～使军民能够同仇敌忾～共同应对敌人军事围剿和经济封锁～最终打破军事围 剿～赢得了战争的胜利。 中国自古“德才兼备”这一词汇～为什么“德”放在“才”的前面～而不是“才德兼备”～可见“德”更被重视～“德”体现一个人的品质～德就是诚信～有了诚信～走到哪儿都不会形单影只～走到哪儿都有一个精诚团结的团队～同事亲近你～朋友善待你～群众信任你～什么工作都会赢得主动～取得成功。 诚信才能赢得信任。该书的开头～说了这么一个事实买卖双方之间～由于咄咄逼人～短视近利～只顾及卖方的利益～而不顾及买方的需要～而形成藩篱。要达成你的目标～诚信非常重要。诚信不只是守法。不只是信任别人。在影响别人帮助你达成目标与结果之前～要先关心别人～了解他们的目标与结果。诚信创造的是双赢～而不是一方的输或赢.一个人要获得别人的信任～其前提是自己要诚信～别人的信任是对自己诚信行为的最好奖励。如果自己不诚信～就不能指望别人信任自己～实际上得不到别人的信任也是一种惩罚。在这个意义上讲～诚信不仅是一种美德～而且是对一个人做人、做事的基本要求。现实生活中我们会感觉到诚以待人～信以处世～做人的信誉度就会逐步提升～才 会得到群众的信任～他的说话可信度高、号召力强、既有说服力、又有感染力～能真正做到尊重人、理解人、关心人～取得了信任～才能与事业同命运共发展。 诚信才能做好事、做成事。中国古代有两个结局截然相反的故事～下一个是立木为信的故事～ 说的是春秋战国时～秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际～为了树立威信～推进改革～商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头～并当众许下诺言:谁能把这根木头搬到北门～赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐～结果没人肯出手一试。于是～商鞅将赏金提高到50金。重赏之下必有勇夫～终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动～在百姓心中树立起了威信～而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛～最终统一了中国。 一个是烽火戏诸候的故事～说的是周幽王有个宠妃叫褒姒～为博取她的一笑～周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号～只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火～率领兵将们匆匆赶到～弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子～终于开心一笑。五年后～酉夷太戎大举攻周～幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎 而褒姒也被俘虏。 一个“立木取信”～一诺千金,一个帝王无信～戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功～国强势壮,后者自取其辱～身死国亡。可见～只有诚信才能做好事～做成事～不诚信就没有立足之地～甚至引来杀身之祸。 读一本好书可以给人启迪～可以明智。从这本书中我感悟到这样一个道理:做为一名新的班主任～自己应当树立诚信的理念～这样才能得到同学的信任～才能把班级带好～同时教育学生树立诚信～将来做一个讲诚信～能干事的人。