部门年度工作计划五篇模板.docx

PAGE 2 部门年度工作计划五篇模板  部门年度工作计划1  (1)建立一支熟悉业务,比较稳定销售団队。  人才是企业最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神销售団队是我们现在一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力销售団队应作为一项主要工作来抓。  (2)完善销售制度,建立一套明确系统业务管理办法。  销售管理是企业老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流状态。完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强责任心,提高销售人员主人公意识。  (3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯。  培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员档次。  (4)市场分析。  也就是根据我们所了解到市场情况,对我们公司产品卖点,消费体,销量等进行适当定位。  (5)销售方式。  就是找出适合我们公司产品销售模式和方法。  (6)销售目标  根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!  (7)客户管理。  就是对一开发客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。  总结:根据我以往销售过程中遇到一些问题,约好客户突然改变行程,毁约,使计划好行程被打乱,不能完成出差目。造成时间,资金上浪费.我希望领导能多注意这方面工作!  部门年度工作计划2  一?对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。  二?在拥有老客户同时还要不断从各种渠道获得客户信息。  三?要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。  四?今年对自己有以下要求  1?每月要增加3个以上新客户。  2?每月看看有哪些工作上失误,及时改正下次不要再犯。  3?见客户之前要多了解客户状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  4?要不断加强业务方面学习,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好方式方法。  5?对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司竖立更好形象。  6?客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,才能更好完成任务。  7?自信是非常重要,拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。  8?和公司其他员工要有良好沟通,有団队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。  9?目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户沟通与合作,用相同时间赢取市场份额。  10?不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。  11?先友后单,与客户发展良好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己好朋友,达到思想和情感上交融。  部门年度工作计划3  一?对销售工作认识  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观?科学制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。  3.注重绩效管理,对绩效计划?绩效执行?绩效评估进行全程关注与跟踪。  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户沟通与合作,用相同时间赢取市场份额。  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。  6.先友后单,与客户发展良好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己好朋友,达到思想和情感上交融。  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。  8.努力保持___同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。  二?