店铺核心指标.ppt

——;店铺核心表现指标;;总销售额;营业额提升因素;改善对策;了解本周（月/季度/年）的销售情况 判断相同单位时间内的销售增长速度 找出影响销售增长/下降的关键因素 根据关键因素作出调整;了解货品组合、销售情况 了解消费取向，指导订货;分析店铺面积的生产力 了解存货数量与销售对比 了解店铺销售真实情况;如何改善坪效;如何提高坪效;畅销款、滞销款;如何对待畅销款;如何对待滞销款;能过销售游戏，训练员工的眼光、搭配能力，提高运作效率，确保最挂搭配 对相临区域做出关联性陈列 任何时候都要让顾客拿着成套搭配的衣服进试衣间 注意话术 做好附加推销;尽可能让顾客拿着2件衣服进试衣间 高价商品做特殊陈列 高价商品一定要在第一时间把“独特卖点带给顾客”;能够表现顾客的消费能力和员工的销售技巧;员工的产品知识、销售技巧 员工与货品之间的匹配 排班是否合理;如何提升人效;找出店铺最易丢货的地方（加人手） 特别注意旺场的试衣五一节 销售旺季可考虑保安 核心：加强员工的警惕心理，员工间的传接配合要到位，避免空场;谢谢!;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！